Do Halloween ao Natal: Candies ampliam oportunidades para indústria e varejo

 A chegada do fim do ano concentra diferentes oportunidades para a categoria de candies, impulsionadas por datas que despertam o consumo, a interação e o compartilhamento. São Cosme e Damião, Dia das Crianças, Halloween e Natal têm características próprias, da tradição de distribuir doces ao apelo lúdico dos produtos temáticos e às ocasiões de confraternização e presente. Nesse período, o principal diferencial de um produto é a capacidade de encantar, mas o consumidor também busca praticidade: algo que já venha pronto para presentear, sem necessidade de embrulho. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Otávio Pereira, diretor de Trade Marketing para a América Latina da The Fini Company, ressalta a importância da categoria no fim do ano. "O período tem uma relação importante com a categoria e representa uma oportunidade para o varejo trabalhar a sazonalidade de forma integrada à exposição e às ocasiões de consumo", conta.

Embalagens Especiais

 Para a Florestal, a diversidade de sabores, formatos e experiências é um importante diferencial, especialmente em datas com forte apelo temático. Já em ocasiões voltadas à confraternização e à troca de presentes, a Marsil Atacadista, distribuidora de doces, destaca a alta procura por produtos desenvolvidos para compartilhar e presentear. "Empresas e clientes querem homenagear parceiros e familiares, e os doces têm papel central nisso: chocolates, bombons, balas e biscoitos dão o toque de celebração", explica Karina Bazzeggio, diretora da Marsil. "A variedade de tamanhos também é fundamental. O visual da embalagem faz toda a diferença. Versões temáticas de Natal e edições limitadas têm ótimo desempenho, assim como latas e caixas reutilizáveis, que agregam valor mesmo após o consumo", acrescenta a executiva.

Setor Enfrenta Desafios Sazonais

 Apesar da grande procura, o setor ainda enfrenta obstáculos. Um deles é o equilíbrio entre preço e qualidade. Para Karina, da Marsil Atacadista, o comprador está atento ao valor que paga e, quando o assunto é lembrança, os concorrentes não são outras marcas do mesmo segmento, mas outras categorias de presentes, como livros e calçados, por exemplo. Por isso, o produto precisa ter preço competitivo, entregar qualidade e contar com uma boa apresentação. Outro entrave é o calendário, já que o fim do ano também coincide com a Black Friday. Como o público passou a antecipar as compras, o mercado precisa estar abastecido com as opções certas de produtos e com as campanhas já em andamento.

 Para superar esses gargalos, a Fini atua como parceira estratégica do varejo por meio do Gerenciamento de Categoria (GC) e da execução do conceito de Loja Perfeita. A empresa implementa estratégias que vão além da gôndola tradicional, como pontos extras, fitas cross e ambientações imersivas. O CEO da Florestal, Maurício Weiand, também aponta como um dos principais desafios o planejamento do portfólio e da operação diante da diversidade de datas, cada uma com características e demandas específicas. "É necessário alinhar disponibilidade de produtos, planejamento de produção, distribuição e abastecimento do varejo, além de garantir que os itens certos estejam nos pontos de venda no momento adequado. Outro aspecto importante é a diferenciação em um período com diversas oportunidades comerciais e grande variedade de produtos", pontua o executivo. Para a Florestal, o trabalho envolve antecipação, organização do calendário sazonal e desenvolvimento de um mix que combine apelo visual, variedade e adequação às diferentes ocasiões de consumo.

Oportunidades

 Nas datas sazonais, o resultado depende não apenas da oferta de produtos, mas também de como eles chegam ao consumidor e são apresentados no ponto de venda. Para superar os obstáculos da categoria no fim do ano, a Marsil Atacadista desenvolve estratégias que valorizam o portfólio. Na loja física, a empresa monta exposições com ilhas e um espaço dedicado aos itens de fim de ano, que variam de chocolates a balas de goma com tema natalino. "Preparamos kits e sorteios de Natal, ativações com a indústria para o lançamento de edições limitadas, cupons e conteúdos que apresentam os doces como presente e parte da celebração. Além disso, atendemos a demanda por cestas natalinas, com uma variedade que permite montar desde sugestões mais simples até as mais completas, para diferentes orçamentos. A ideia é mostrar o produto não só como algo a ser vendido, mas como parte da festa: a lembrança, a mesa, o mimo, a partilha", conta Karina.

 Na Fini, a empresa desenvolve um trabalho em conjunto com os clientes por meio do Joint Business Planning (JBP), combinando ações de visibilidade, experiências no ponto de venda e novidades de portfólio. Na Florestal, o trabalho envolve apoiar os parceiros comerciais na valorização dos produtos e na identificação de oportunidades para diferentes períodos do ano. Para a empresa, a integração entre indústria e varejo é fundamental para transformar o potencial de cada data em oportunidades de venda.

Expectativas

 Para o fim do ano, a Marsil Atacadista se mostra otimista. A diretora da empresa, Karina Bazzeggio, descreve os doces como um "pequeno luxo acessível": mesmo com o orçamento apertado, o cliente não abre mão de homenagear e celebrar. A atacadista também aposta na inclusão de produtos premium com apelo de presente e em ações em parceria com a indústria para ampliar as vendas e a visibilidade. "Nos próximos anos, acreditamos que o hábito de compra online, já consolidado em outras categorias, chegará com força aos candies, o que nos permitirá alcançar muito mais clientes." Na Fini, o período de festas tem registrado crescimento consistente ano a ano, apoiado na expansão da presença da marca no ponto de venda e em parcerias de planejamento conjunto (JBP) com os principais varejistas. Segundo a empresa, as atuações sazonais contínuas têm gerado incrementos de até 30% nas vendas de redes parceiras durante os picos do segundo semestre.

 A Florestal projeta crescimento de 15% para o período, puxado pelas diferentes ocasiões de consumo e pela procura por produtos para compartilhar, distribuir e presentear. Em 2026, a empresa amplia sua atuação com a entrada na categoria de gelatinas, reforçando a estratégia de diversificação. Para 2027, prevê expandir também o portfólio de balas de gelatina, hoje com cinco opções. "A estratégia é seguir desenvolvendo produtos que combinem variedade, atratividade e conexão com diferentes ocasiões, fortalecendo a presença da marca no varejo. Ao mesmo tempo, o calendário sazonal continuará sendo uma oportunidade para aproximar os produtos dos consumidores e criar novas possibilidades de negócio para a indústria e seus parceiros comerciais", finaliza Maurício Weiand.