Dona de marcas como Lacta, Oreo e Tang, a Mondelez definiu um plano de expansão multicanal em todo o Brasil, baseado em digitalização e execução personalizada para cada formato dentro do varejo. "Hoje, nossos produtos estão em 700 mil lojas e queremos finalizar o ano com 890 mil. Até 2030, pretendemos atingir 1 milhão de PDVs", antecipa Juliana Bonamin, vice-presidente de vendas na Mondelez Brasil, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Um dos pilares da estratégia é o projeto Loja Perfeita, voltado à execução das marcas nos pontos de venda.

*Por Rogério Albuquerque, head de marketing e produtos da Card Em pleno século 21, na expansão e solidificação do digital como base organizacional, com o e-commerce ganhando cada vez mais mercado e consumidores; o comércio físico parece se esvair diante de tantas inovações, tecnologias e praticidades que a internet proporciona ao varejo. No entanto, o pequeno comércio, em regiões extremas do Brasil, ainda se impõem diante da massificação "online". Zonas rurais, ribeirinhas, periferias e vilarejos, essas palavras podem parecer distantes do cotidiano de um morador de uma área urbana.

Com crescimento acelerado de novas lojas e um movimento intenso de digitalização, a transformação do pequeno varejo também tem provocado mudanças na indústria. Dona de marcas como Pantene, Gillette e Pampers, a P&G reforçou seus investimentos em tecnologias para o ajuste de algoritmos de segmentação de lojas e recomendação de produtos. "Com este avanço, cada loja possui o seu próprio público e os atributos de conveniência e urgência passam a ser ressignificados. Para isso, nossas recomendações para o canal precisam ser ainda mais granulares e assertivas", revela Christianne Leão, Diretora de Operação de Distribuidores, GTM & Sales Intelligence do Canal Indireto na P&G.

Movimentos como o crescimento das lojas de proximidade e dos e-commerces têm provocado adaptações no setor atacadista distribuidor, que busca acompanhar as tendências de mercado. Em entrevista exclusiva para o Jornal Giro News, Leonardo Miguel Severini, presidente da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores), revela que os varejistas independentes ficam no centro da estratégia do setor. "O pequeno varejo é o principal cliente do atacado distribuidor e mantemos um relacionamento muito próximo com o varejista independente."