Mondelez Brasil quer atingir 1 milhão de PDVs até 2030

Dona de marcas como Lacta, Oreo e Tang, a Mondelez definiu um plano de expansão multicanal em todo o Brasil, baseado em digitalização e execução personalizada para cada formato dentro do varejo. "Hoje, nossos produtos estão em 700 mil lojas e queremos finalizar o ano com 890 mil. Até 2030, pretendemos atingir 1 milhão de PDVs", antecipa Juliana Bonamin, vice-presidente de vendas na Mondelez Brasil, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Um dos pilares da estratégia é o projeto Loja Perfeita, voltado à execução das marcas nos pontos de venda. "Ele consiste em definir o sortimento recomendado, o preço sugerido, o planograma da categoria e, por fim, o ponto extra, tanto a quantidade, como também a localização", explica Juliana.

Diversificação de Canais
Segundo a executiva, o projeto parte de uma busca por entender como funciona cada negócio, as necessidades daquele ponto de venda específico, para customizar o plano de abastecimento. Atualmente, os supermercados representam 40% do volume de vendas da Mondelez Brasil, sendo metade composto por grandes redes nacionais ou regionais, e metade por mercadinhos. Já as pequenas lojas representam cerca de 30% do volume, incluindo mercearias, bares, restaurantes, padarias e lojas de conveniência. "Essa ampla presença permite que a empresa garanta preços competitivos em diversos canais, sem depender exclusivamente de um único canal", analisa Juliana. Como parte de seu plano de crescimento, a companhia também quer fortalecer a relação comercial com seus parceiros.

Digitalização do Pequeno Varejo
Para acompanhar o movimento de transformação digital do setor, que tem ganhado ainda mais força no pequeno varejo, a Mondelez está concentrando esforços na digitalização da cadeia de distribuição. "Atualmente, esse processo ainda é predominantemente analógico. Sem essa digitalização, o pequeno varejo pode perder competitividade frente às grandes redes varejistas", analisa a diretora. A estratégia contempla vendas em marketplaces e um modelo "figital" de atendimento aos pequenos varejistas por meio da Loja Mondelez, plataforma de comércio eletrônico B2B lançada em 2020. "Inicialmente, conectamos 5 distribuidores ao ecossistema digital e já expandimos para 12 atualmente. Os clientes atendidos pela Loja Mondelez apresentaram um aumento médio mensal de vendas superior a 20% em comparação com aqueles que não têm acesso à plataforma."

Presença no Honest Market
Outro movimento que tem se intensificado no varejo é o de lojas em condomínios, que em sua maioria trabalham no formato honest market. "Esse é um dos canais que mais crescem no país e Mondelez atende diretamente 1.700 lojas, das 5.200 espalhadas pelo Brasil. E esse conceito se difere das nossas operações junto às redes supermercadistas, uma vez que os consumidores buscam, naquele ponto de venda, a praticidade e comodidade", explica. De acordo com Juliana, a presença no novo formato faz parte do objetivo de oferecer opções para todos os momentos de consumo. "Pensando nisso, buscamos oferecer tanto porções maiores, como o Bisão, pensado para compartilhar, quanto produtos com porções menores para aqueles que desejam um snack durante o dia", conclui a diretora.