O Compra Agora, marketplace B2B que conecta a indústria aos varejistas de vizinhança, iniciou a promoção "Black Ofertas 2025", que dura até o dia 16 de novembro e oferece descontos de até 35% em produtos de diferentes marcas, além do prazo estendido de sete dias adicionais para pagamento no boleto. A iniciativa tem como objetivo impulsionar o abastecimento dos lojistas para o período de maior demanda do varejo. A expectativa da empresa é aumentar em 20% as vendas na comparação com a Black Friday do ano passado.

Você está preparado para brindar às festas de fim de ano? Sua adega já está abastecida para atender a demanda de seus clientes por espumantes? Se você deseja montar seu estoque, seja empório, loja ou supermercado, o B2B da Porto a Porto é a plataforma perfeita para te ajudar.

A Samsung tem desenvolvido diversas soluções para seus negócios B2B (Business to Business), que se tornou uma de suas divisões mais importantes. “Nosso plano é continuar expandindo o ecossistema One Samsung, oferecendo soluções integradas para empresas de todos os portes, fortalecendo a rede de parceiros e canais, e explorando novas oportunidades em tecnologias proprietárias e integradores de TI”, revela o diretor sênior da divisão de B2B da Samsung Brasil, Kauê Melo, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.

O avanço do mobile commerce no Brasil reflete uma mudança no comportamento de consumo, impulsionada pela popularização dos smartphones, maior cobertura de internet móvel e a busca por experiências de compra mais rápidas e intuitivas. Atualmente, mais da metade das transações no e-commerce brasileiro já ocorre por meio de dispositivos móveis, segundo dados da NielsenIQ|Ebit, e a tendência é de crescimento contínuo. Essa transformação tem sido amplamente absorvida pelo varejo B2C, mas o mesmo não pode ser dito do segmento B2B, que ainda encontra dificuldades estruturais para se adaptar a esse novo cenário.

Durante muito tempo, o atacado distribuidor brasileiro viu a digitalização como uma promessa distante, algo importante, mas não urgente. No entanto, esse cenário mudou drasticamente no momento em que canal digital deixou de ser alternativa e passou a ditar o ritmo do jogo. Segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2025, quase metade (46,4%) dos atacadistas e distribuidores afirmam que pretendem aumentar seus investimentos em e-commerce e marketplaces este ano, enquanto outros 50,6% dizem que vão manter os aportes já realizados. Em outras palavras, o mercado já entendeu que não há mais espaço para hesitação.

De um lado, negócios emergentes com dificuldade em acessar o varejo e, do outro, varejistas que querem descobrir novas marcas. Neste cenário, nasce a LinkeMe, startup que se propõe a ser o elo entre os dois segmentos, além de conectar as indústrias a representantes comerciais. “A nossa ideia é simplificar e dar visibilidade para um mundo de marcas que, muitas vezes, não conseguem chegar ao varejista. Essa é uma dor do varejo: descobrir e se conectar com essas marcas”, relata Renata Naddeo, fundadora da LinkeMe, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.

Conectando indústrias ao varejo de vizinhança, o Compra Agora segue um ritmo acelerado de crescimento, com expectativa de atingir R$ 7 bilhões em vendas em 2025. No ano passado, a plataforma B2B chegou a R$ 6 bilhões. É o que revela o CEO Júlio Campos, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. “A gente vem batendo dois dígitos desde a criação do Compra Agora. E continuamos nosso ritmo de crescimento disponibilizando para cada vez mais indústrias para ter mais atendimento em todo o Brasil.”

A LG Electronics estreia no Brasil sua nova plataforma de vendas online, “LG para Empresas”, exclusiva para clientes corporativos. Inicialmente restrito a microempreendedores individuais (MEI), micro e pequenas empresas (ME / EPP), o canal permite a compra de produtos direto da fábrica, com condições facilitadas como descontos progressivos e uso de cartão corporativo.

A Condor comunica que sua linha de limpeza institucional Perfect Pro passará a se chamar "Condor Linha Profissional". A novidade representa um marco estratégico para a empresa no segmento B2B, que agora tem como foco fortalecer sua presença em múltiplos canais, ampliar a distribuição nacional e elevar o padrão de experiência do cliente.

A cervejaria vem investindo em soluções para apoiar parceiros e fortalecer sua presença no e-commerce. Como reflexo desse movimento, o canal digital cresceu mais de 30% em 2024. Segundo a companhia, para 2025, a expectativa é de um avanço ainda maior. Entre as principais ações voltadas para o canal, estão ativações de retail media, cupons de desconto, cross category, sampling, gift packs e calendários promocionais.

Pertencente à Unilever, o Compra Agora, plataforma B2B focada no varejista de vizinhança, está implementando um programa de tecnologia própria denominado "Programa Conecta". Com investimento inicial de cerca de R$ 50 milhões, a plataforma modular permite conectar ferramentas e realizar testes de novas funcionalidades.

O atacado distribuidor, que até pouco tempo ainda realizava vendas somente por meio de representantes comerciais, vem transformando seus canais de vendas graças à mudança no perfil dos clientes varejistas, que têm optado por realizarem compras com mais comodidade via e-commerce. Segundo a Grand View Research, as ferramentas de e-commerce B2B (Business-to-Business) movimentaram cerca de US$ 7,9 bilhões em 2022 e devem crescer a uma taxa composta de 22,8% ao ano até 2030.

Depois de enfrentar as dificuldades causadas pelas tragédias climáticas, a rede UniSuper revisita seus projetos e abre sua primeira unidade no formato atacarejo, o Uniatacadista. Idealizada para estar próxima dos consumidores, a loja foi inaugurada há 30 dias no prédio da primeira unidade UniSuper, localizada no bairro Rio Branco, em Canoas, município do Rio Grande do Sul. Em entrevista exclusiva para o Jornal Giro News, Sandro Formenton conta que os diferenciais do Uniatacadista são o autosserviço e o frescor dos alimentos perecíveis, como exemplo as carnes do açougue, que são embaladas à vácuo e manipuladas no local.

A Liv Up projeta faturar mais de R$ 250 milhões até 2025, após ter atingido o breakeven no início de 2024. Para isso, a empresa - que lançou novas categorias focadas no público masculino e vegetariano - vai ampliar ainda mais os setores de atuação. Para o ano que vem, a foodtech tem planos de ampliar o catálogo de produtos no e-commerce, expandir a operação no varejo e conquistar clientes B2B com a marca “Generosa”.

Com foco em facilitar o abastecimento de lares e negócios, o Grupo Supernosso tem investido no serviço de delivery em bandeiras como Supernosso e Apoio Mineiro. Em entrevista exclusiva para o Jornal Giro News, Rodolfo Nejm, vice-presidente do grupo, revela que 10% do faturamento vem do supernosso.com e até 5% chega pelo canal digital da bandeira de atacarejo, número que representa cerca de duas lojas físicas do Supernosso.

As estratégias de vendas no B2B são importantes para diferenciar uma empresa, construir relacionamentos duradouros com clientes e alcançar um crescimento sustentável. A adoção de técnicas específicas pode otimizar processos de negociação, aprimorar a experiência do usuário e aumentar a competitividade.