À primeira vista, o debate sobre a Reforma Tributária pode soar como uma discussão distante, restrita aos escritórios de contabilidade e às bancadas do Congresso Nacional. No entanto, para a indústria de alimentos e bebidas — e, em especial, para o ecossistema de gelados comestíveis —, a virada do sistema tributário brasileiro representa a maior transformação operacional e comercial dos últimos trinta anos.

O atacado distribuidor brasileiro movimenta mais de R$ 700 bilhões por ano, segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ, mas uma parte relevante desse mercado ainda vende com catálogo impresso, visita presencial para coleta de pedidos e digitação manual no sistema. O contraste revela um problema maior do que a simples demora na digitalização. O catálogo é apenas o sintoma mais visível de uma operação que continua utilizando vendedores experientes e caros como intermediários de transações repetitivas.

A digitalização do atacado brasileiro não emperra por falta de vontade. Ela emperra porque muita distribuidora tenta resolver um problema específico com ferramentas feitas para servir a qualquer mercado. Essa escolha parece econômica no começo, mas cobra caro depois. A plataforma entra em implantação, exige ajustes, consome meses de equipe, passa por personalizações e, quando finalmente chega perto da operação real, não consegue reproduzir regras básicas do negócio. Tabela por cliente, limite de crédito, pedido mínimo, condição negociada, mix obrigatório, integração com ERP e carteira ativa de vendedor não são detalhes.

O atacado brasileiro movimenta uma parte decisiva da economia, mas muitas distribuidoras ainda vendem como se a escala pudesse ser sustentada por WhatsApp, planilhas e digitação manual. Segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2026, o setor atacadista distribuidor alcançou R$ 616,6 bilhões em faturamento em 2025, crescimento nominal de 17,27% em relação ao ano anterior. Em um mercado desse tamanho, uma ferramenta errada resulta em perda de produtividade em escala.

Um estudo feito pelo Compra Agora, plataforma B2B focada no varejista brasileiro, revela uma transformação expressiva no carrinho de compras do consumidor entre maio de 2025 e maio de 2026, impulsionada pela Copa do Mundo. A maionese destacou-se como a principal categoria em crescimento absoluto, movimentando R$ 16,8 milhões. O resultado reforça sua relevância estratégica, alcançando um patamar financeiro comparável ao das categorias de correlação direta como bebidas, snacks e itens para churrasco, que responderam por 84% do sellout, totalizando R$ 48 milhões.

O Grupo Heineken vem consolidando o Heishop, sua plataforma digital B2B voltada a bares, restaurantes e pontos de venda, como um dos principais pilares de sua estratégia no Brasil. Entre 2019 e 2025, a solução registrou um salto de adesão que multiplicou o volume de pedidos em 140 vezes. Com essa nova escala, a companhia passou a ampliar iniciativas de experiências mais integradas, como planejamento anual com clientes e ações de retail media, cupons de desconto, cross category, sampling, gift packs e calendários promocionais.

O varejo de vizinhança brasileiro vê na temporada de jogos mundiais uma alavanca estratégica para o faturamento. Segundo levantamento do Compra Agora, plataforma B2B que conecta indústrias e distribuidores aos pequenos varejistas, 62,2% dos lojistas estão otimistas e projetam um incremento real nas vendas durante o torneio. Para atender à demanda do período, 64,6% dos entrevistados já iniciaram o planejamento de estoque com foco em categorias de consumo social. As bebidas alcoólicas lideram a preferência de compra (64,2%), seguidas por bebidas não alcoólicas (17%) e aperitivos (7,5%).

A MáximaTech anunciou cinco novas funcionalidades de inteligência artificial integradas à plataforma maxPedido, visando aumentar a produtividade comercial e automatizar processos no setor atacadista distribuidor. Entre os destaques estão o "Mix Inteligente", que recomenda produtos com base no perfil do cliente, e o "Pedido Fácil", que converte automaticamente arquivos como PDFs e planilhas em pedidos estruturados. Em testes iniciais, o recurso de Mix Inteligente gerou uma expansão de portfólio de 16,2%, além da inclusão média de 36 novos itens por dia nas operações comerciais.

A Memed, plataforma de prescrição digital, captou R$ 80 milhões em rodada 100% primária coliderada pelos fundos DGF e BridgeOne, com participação da DNA Capital. O aporte visa acelerar a incorporação de inteligência artificial à prática clínica e expandir a equipe de engenharia da companhia, que atingiu o breakeven no último ano. Com uma base de 150 mil médicos ativos mensais e participação de 60% entre os usuários de prescrições digitais no país, a empresa processa 100 milhões de documentos anuais por meio de 400 parceiros integrados.

Uma pesquisa feita pelo Compra Agora, plataforma B2B focada no varejista brasileiro, revela um cenário de otimismo do varejo de vizinhança para os próximos meses. 83% dos lojistas ouvidos esperam aumentar o faturamento este ano, em comparação com 2025. O levantamento, realizado entre os dias 2 e 16 de março, ouviu 395 proprietários de mercadinhos. 70% dos lojistas pretendem investir na estrutura do negócio, a partir de melhorias físicas ou compra de equipamentos, enquanto 51% planejam aumentar a equipe e 46% esperam manter o quadro de funcionários. O Compra Agora também questionou sobre as projeções em relação ao estoque até o final do ano. A disponibilidade de produtos deve aumentar em 69% das lojas.

A Juntos Somos Mais, plataforma B2B que conecta indústrias e varejistas do setor de materiais de construção, alcançou a marca de R$ 30 milhões em vendas mensais realizadas via WhatsApp. O volume consolida o aplicativo como um dos canais relevantes de transação da companhia, que soma mais de R$ 250 milhões em GMV (volume bruto de mercadorias) ao longo do ano, com média superior a R$ 1 milhão em vendas por dia útil.

O Compra Agora, plataforma que conecta as indústrias ao pequeno varejo, registrou um aumento de 30% na venda de lava-roupas (pó e líquido) em 2025. Este foi o maior crescimento registrado entre as categorias vendidas pelo marketplace, que disponibiliza itens de mais de 450 marcas. Na sequência, aparecem desodorantes (com crescimento de 19%), produtos para cuidados com o cabelo (14%) e molhos (7%) como os produtos com maior aumento na procura.

Depois de fechar a compra da farmácia Target, que pertencia à Memed, no ano passado, o Mercado Livre começará neste ano seus primeiros passos no segmento farmacêutico. De acordo com Fernando Yunes, vice-presidente sênior e líder do Mercado Livre no Brasil, a ideia é iniciar a atuação via 1P, modelo no qual a empresa é responsável diretamente pelas vendas, mas destacou que esse não é o objetivo final. A meta é alterar a regulação para permitir que marketplaces possam vender medicamentos, integrando farmácias à plataforma, da mesma forma como já ocorre em outras categorias de produtos e em países como México, Chile e Argentina.

A Juntos Somos Mais, plataforma B2B que conecta indústrias, varejistas e profissionais do setor de materiais de construção, anuncia a chegada de Fernando Dutra como novo diretor executivo, em um momento de consolidação institucional e amadurecimento do modelo de negócio. Com mais de 15 anos de experiência, Dutra construiu sua trajetória em empresas como Votorantim Cimentos e Ambev. Mais recentemente, ocupou o cargo de COO da Motz.

A Pamplona Alimentos, especialista em carne suína há 77 anos, fortalece sua presença digital com o lançamento e expansão de sua plataforma oficial de e-commerce B2B (https://www.pamplona.com.br/b2b). O portal agora atende com foco especial nas capitais Florianópolis, Porto Alegre, São Paulo e Curitiba, oferecendo aos clientes corporativos um ambiente completo para compras 24 horas por dia, 7 dias por semana, com condições comerciais diferenciadas e frete grátis conforme regiões atendidas.

A digitalização do comércio B2B deixou de ser tendência e se tornou exigência do mercado global. Mesmo assim, a indústria brasileira ainda avança lentamente nesse processo, o que já se traduz em perda de mercado, redução de margens e queda na competitividade. Embora o e-commerce siga em crescimento, conforme indica a Neotrust, o setor B2B permanece subexplorado principalmente pela ausência de plataformas capazes de lidar com as complexas regras de negócio do ambiente industrial.