A L’Oréal Grande Público, maior divisão de produtos da L’Oréal Groupe no Brasil, anuncia uma parceria com o BEES, plataforma B2B que conecta a Ambev a pequenos e médios estabelecimentos. Agora, o serviço comercializará produtos das marcas L’Oréal Paris, Garnier, Maybelline NY, Niely e Colorama.

A marca de balas de gelatina e regaliz entra no mercado de food service com o lançamento da linha Fini Profissional, com produtos para confeitaria. São três recheios (com embalagens de 1,1 kg) e três caldas (1 kg) nos sabores Dentadura (morango e framboesa), Banana e Beijos (morango e nata).

O primeiro semestre de 2024 foi um período transformador para o e-commerce B2B, marcado por um crescimento significativo, tendências evolutivas e desafios emergentes. Dados recentes indicam que as vendas de sites B2B nos Estados Unidos devem atingir US$ 2,04 trilhões ainda em 2024, representando 22% das vendas eletrônicas totais.

A marca de cuidados masculinos do Grupo Boticário está avançando no B2B. Anteriormente, a Dr. Jones focava no relacionamento com o consumidor final e tinha venda de produtos 100% on-line. Em novembro do ano passado, iniciou a expansão dos canais e agora está presente em mais de 14 mil pontos de venda no Brasil.

Por meio da criação de conteúdo para o público B2B com influenciadores, o Compra Agora registrou resultados positivos no primeiro trimestre deste ano com o TikTok. Em comparação com o último trimestre de 2023, as visualizações cresceram 31%, ultrapassando os 6 milhões.

No mundo digital, a expressão Business to Business (B2B) já é bastante conhecida. Em português, o termo significa "Empresa para Empresa" e é usado para descrever transações comerciais entre empresas através de plataformas on-line ou sistemas de comércio eletrônico especializados em atender às necessidades do mercado.

A companhia investirá R$ 1 bilhão no Brasil até 2026, com foco em inovações, ampliação da capacidade produtiva e expansão de vendas de Nescafé fora do lar (B2B). A estratégia da marca no país busca atrair consumidores cada vez mais jovens e que querem novas experiências com a bebida.

O Grupo Heineken lança, em parceria com o GPA, o projeto "Heineken Experience Shop". Trata-se de um espaço dentro de lojas selecionadas do Pão de Açúcar que destaca as principais marcas do portfólio da cervejaria. O formato estreia com a inauguração de três espaços, entre novembro e dezembro, situados nas unidades de Brasília (DF), Morumbi, em São Paulo (SP), e Leblon, no Rio de Janeiro (RJ). Idealizado em parceria com a agência Outpromo, o projeto visa se aproximar dos consumidores nos pontos de venda e facilitar a visualização de todo o portfólio, que também inclui bebidas não alcoólicas.

A maioria dos comerciantes de varejo de vizinhança no Brasil possui o negócio há mais de 5 anos (54%), não tem sócios (82%) e possui funcionários (80%). As informações são de um levantamento realizado pelo Compra Agora, plataforma B2B focada no varejista de vizinhança, em parceria com o Instituto Locomotiva. Em relação à estrutura dos estabelecimentos, 73% têm até dois caixas físicos, 24% possuem de 2 a 4 caixas e 3% têm de 4 a 8 caixas. "Existem atualmente no Brasil 500 mil lojas que compõem o varejo de vizinhança. É fundamental que se conheça o perfil desse varejista para que seu negócio seja atendido da melhor forma possível", afirma o CEO do Compra Agora, Julio Campos.

O marketing é uma das áreas mais fundamentais de uma empresa. Afinal, é ele que vai mover a sua empresa até os clientes e moldar a relação do negócio com outros negócios. O trade marketing, por exemplo, é a estratégia mais utilizada por produtoras que precisam visibilizar seus produtos e serviços, mas que não têm um canal direto com o público. Se você está procurando saber mais sobre como posicionar melhor os seus produtos nos pontos de venda, o trade marketing será o seu grande aliado. Confira como a seguir!

O Koerich, rede de móveis e eletrodomésticos com mais de 120 lojas em Santa Catarina, entra no mercado B2B com o lançamento do KASA, um atacado com cerca de três mil produtos. "Temos um grande volume de estoque centralizado em Biguaçu, servindo como uma solução para aqueles varejos que desejam manter um estoque mais baixo, principalmente nas mercadorias de cauda longa, onde o varejo pode operar contando com a infraestrutura e logística de nosso estoque", explica Eduardo Koerich, diretor comercial da empresa. A rede investiu R$ 10 milhões na expansão de seu centro de distribuição.

Desenvolvido para atender às necessidades de segmentos como bares, restaurantes, lojas, construtoras, hotéis e shopping centers, o programa de vendas corporativas da Camicado cresceu 122% em sua base de clientes ao longo de 2022, alcançando 18 mil pessoas jurídicas cadastradas. Nos três primeiros meses de 2023, o número já avançou mais 16%, para 21 mil no fim de março. Com o aumento da base de clientes, as vendas do canal corporativo cresceram 21,4% no primeiro trimestre deste ano, frente ao mesmo período de 2022, depois da alta de 19,6% já registrada em todo o ano passado.

A Vivenda do Camarão, rede de restaurantes especializada em frutos do mar, anuncia um novo site para atender o mercado de food service e o varejo. A plataforma trará informações voltadas às necessidades dos dois canais. O food service terá orientação sobre produtos, dicas e receitas. Já os supermercados receberão suporte de ações de PDV, técnicas de visual merchandising, panfletos e catálogos com os produtos disponíveis. Segundo a rede, o portal também disponibilizará uma equipe de BackOffice para receber os pedidos, tirar dúvidas e criar conexão com o cliente B2B. "Nosso objetivo é que esta plataforma traga um incremento de vendas de mais de 20%."

O pilar de digitalização tem ganhado cada vez mais força dentro do Grupo Heineken. Atualmente, 75% das vendas para estabelecimentos são feitas através de um aplicativo, o Heishop. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Matteo Silva, Diretor de Vendas Digitais da companhia, revela que a plataforma deve continuar acelerando sua participação no negócio. "É difícil ter uma meta única, porque em algumas regiões o número já atinge 95% e, em outras, é menor. Existe oportunidade para chegar a 80% dos pontos de venda comprando online no curto prazo. No longo prazo, provavelmente 100% das vendas serão online. É um caminho sem volta", destaca o executivo.

*Por Renato Ferraz, CEO da Easy B2B Aqueles que revolucionaram a produção industrial no final do século de XVII jamais imaginariam a ruptura do que era feito para um sistema tão tecnológico como hoje. As plataformas online estão transformando os negócios, inclusive na gestão de compras entre empresas B2B (business to business).