Potencial de Migração do Atacado para o E-Commerce B2B

José Costa - JC Distribuição
"Eu acho que essa geração que já nasceu nos anos 2000 é uma geração de mundo digital e naturalmente ela vai estar muito mais conectada. Por isso, acho natural nós começarmos a fazer esse movimento que já começou a acontecer nos Estados Unidos e acredito que aqui também vai começar a ter força. Talvez, em especial no suprimento automático, uma vez que as parcerias fiquem mais fortes, a tendência é começar a abastecer sem a cotação, sem o leilão do centavo de preço e mais baseado no ponto do suprimento, o ponto de falta de produto de necessidade de produto"

Maurício de Bonifácio- Sócio Fundador da Vertis
"Assim como qualquer tipo de empresa, o Atacado Distribuidor também precisa se reinventar e a grande oportunidade delas está no canal digital, um complemento que pode ajudar muito elas em abrir novos mercados, em redução de custo, em trabalhar com a força comercial seja direta ou via representantes comercial mais eficiente e um pouco mais reduzida, de forma que ela consiga vender para mais gente, vender para clientes que ela não conseguia até então, pois não tinha condição física de chegar até o ele. Além disso, dentro do canal digital você também não tem só a venda pura, você tem relacionamento, marketing, suporte, tem uma série de coisas que envolvem e facilitam muito seja o cliente a encontrar o produto."

Maycon Pegoraro - Grupo Pegoraro Deycon
"Hoje eu não vejo ainda um formato correto, mas sem sombra de dúvidas será inevitável, as empresas têm estudado algumas alternativas e como ela pode ser eficiente e eficaz nesse campo. Mas hoje ele é um modelo ainda não tão claro e consistente para que possa realmente ter mais efetividade, porque ainda acho que as pessoas em colocar a mão no produto, estarem trabalhando dentro do ponto de venda, girando o estoque, ainda é um serviço que o distribuidor e o atacado fazem bem"

Henrique Veloso - Presidente da Perfetti van Melle
"Eu acho que o e-commerce vai ganhar, ao longo dos anos, uma importância ainda maior no Brasil. O consumidor, principalmente, os grandes centros, irão fazer parte das suas compras também pelo e-commerce. Então acho que tem uma possibilidade sim de ganhar uma representatividade"

Sonia Macêdo - Gerente Nacional de Vendas da Fraldas Capricho
"Precisa haver uma mudança estratégica 360 graus no Atacado. O e-commerce hoje é um canal extremamente diferenciado e especializado. Não vejo o atacado com visão para acompanhar e buscar essa alternativa a médio prazo. A Venda online é muito especifica"