Setor Atacadista Precisa de Mais Especialização

Henrique Veloso - Presidente da Perfetti van Melle
"Cada vez mais você precisa ter um atacado profissionalizado, ou seja, um atacado, atacado distribuidor e distribuidores não só com o conceito da venda e sim com o conceito da segmentação dos canais. Muda não só olhando para o faturamento, muito mais o papel de um trade marketing muito mais ativo e isso vai atingir muito mais a cadeia daqui para frente, com muito mais especializações e profissionalismo. Em minha opinião, os grupos de atacado vão ter que escolher o grupo de categorias que serão especializados e reconhecidos pelo varejista. Daqui 5, 6 ou 7 anos, se não segmentar e se especializar no nível de serviço, de categoria e ter profissionais mais preparados para lidar com isso no ponto de venda, para o shopper ou trade marketing, vai ser mais difícil sobreviver. Aquele que fizer dessa forma, ou começar a solidificar esse plano de médio a longo prazo, vai crescer efetivamente."

José Costa - JC Distribuição
"Na realidade eu acho que em todo setor que precisar de mais presença do pequeno e médio varejo o atacado vai estar muito presente. Eu penso que o atacado distribuidor vai sempre ser muito forte, como é e segue sendo no mercado americano ou mesmo no europeu. Isso passa por food service, que é uma categoria que exige um trabalho diferenciado, passa pela força de perecíveis, setor de candies, por exemplo. Esses são alguns exemplos de categorias que vão continuar muito resistente a qualquer movimentação ou risco que possa a vir existir e merecem uma atenção."

Nathan Herszkowicz - Presidente da ABIC
"Eu acho que o atacado distribuidor deve continuar sendo um canal de distribuição importante, forte e indispensável porque o consumo de massa sempre vai continuar prevalecendo por muito tempo mesmo com as transformações que existem no mercado e nos consumidores, mas acho também que ele tende a gerar caminhos de especialização que possam atender características de grupos de consumidores diferentes."