A Pague Menos registrou, pela primeira vez, vendas superiores a R$ 1 bilhão nos canais digitais em um único trimestre, com crescimento de 40,6% em relação ao segundo trimestre de 2025. Com isso, o digital passou a representar 24,1% das vendas da companhia. "Nosso e-commerce tem se consolidado como principal canal de vendas, respondendo por 70% do mix digital, com crescimento de 39% versus o segundo trimestre de 2025. O app segue sendo a principal alavanca de crescimento em vendas com +77% na comparação anual, representando 63% das vendas do e-commerce (+13 p.p. vs. 2T25). Superapps parceiros cresceram 58,4% na mesma comparação, atingindo 14% do mix", detalha a companhia.

2025 foi um ano de aceleração nos canais digitais da Pague Menos, consolidando-se como um dos principais pilares de crescimento, eficiência operacional e relacionamento com o cliente. A varejista atingiu R$ 3,1 bilhões em vendas omnichannel no ano, com crescimento de 55% em relação a 2024, o maior patamar de crescimento desde 2021. No quarto trimestre, houve o maior avanço do ano, com 58%, alcançando R$ 906 milhões em vendas e participação de 21% nas vendas totais.

No terceiro trimestre de 2025, a Pague Menos reportou um lucro líquido ajustado de R$ 80,6 milhões, representando um crescimento de 49,6% em relação ao mesmo período do ano passado. O Ebitda foi de R$ 260,1 milhões, com alta anual de 36,4%. A margem Ebitda cresceu 0,9 ponto percentual, para 6,3%. Já a receita líquida da empresa apresentou alta de 17,8% na mesma base de comparação para R$ 3,721 bilhões. As vendas em lojas abertas há pelo menos um ano cresceram 17,6%.

De forma gradual, a Pague Menos está reduzindo as operações da Extrafarma nas regiões Norte e Nordeste do país, mantendo a bandeira ativa em apenas cinco estados: Acre, Bahia, Ceará, Maranhão e Pará. Com esse movimento, a Extrafarma foi descontinuada em outros seis. O CEO do Grupo Pague Menos, Jonas Marques, diz que mesmo com as reduções, não se considera a possibilidade de um encerramento definitivo da bandeira Extrafarma, principalmente porque, em outros estados, ela é a principal marca farmacêutica.

A Pague Menos atingiu um marco notável entre 2024 e 2025. Ao automatizar seu canal de atendimento ao cliente no WhatsApp, a partir da integração da plataforma Suri Shop, a farmacêutica registrou um aumento de 15% nas transações via Pix pelo canal, redução de 80% na necessidade de suporte humano para questões relacionadas ao Pix e automação completa em 75% de suas vendas.

No quarto trimestre de 2024, a Pague Menos concluiu o ciclo de integração da Extrafarma, alcançando todos os marcos previstos no plano de aquisição e incorporação. Esse processo, iniciado em maio de 2021, envolveu a migração de sistemas tecnológicos, a unificação da estrutura organizacional e a centralização do escritório em Fortaleza. No período, a companhia registrou avanços na digitalização e aprimoramento da experiência de compra nos canais digitais, impulsionando um crescimento expressivo das vendas omnichannel, que superaram R$ 2 bilhões no ano, alta de 41,6% em relação a 2023.

A varejista do setor farmacêutico anuncia mais uma abertura em Fortaleza no dia 20 de fevereiro, desta vez no bairro Montese. Esta é a 140ª operação na capital cearense. A farmácia oferece serviços da Clinic Farma, com acompanhamento de tratamentos para condições como diabetes e hipertensão, testes para pressão arterial, glicemia e bioimpedância, e aplicação de injetáveis.

A rede fez a conversão de quatro lojas da Extrafarma no Ceará, transformando-as em Pague Menos. As unidades estão localizadas nas cidades de Crato, Caucaia e na capital Fortaleza. Com a mudança, 223 lojas localizadas no estado passaram a ser da bandeira Pague Menos. Ao todo, o Ceará conta com 217 operações da rede. Além da nova identidade visual, as unidades combinarão serviços e ofertas exclusivas com conveniência em todo o processo de compras.

A rede de farmácias Pague Menos irá converter três unidades da bandeira Extrafarma no Maranhão para a Pague Menos. Além da nova identidade visual, as lojas combinarão serviços e ofertas exclusivas com conveniência. As filiais estão localizadas nas cidades de Balsas, Caxias e na capital, São Luís. O estado do Maranhão contabiliza 84 unidades da rede.

A rede de farmácias passa a contar com Camilo Frigo na direção de novos negócios, que engloba retail media, parcerias e convênios. Com experiência no mercado de saúde, o executivo já passou por empresas como Funcional, Viveo, Grupo Care e Beneficência Portuguesa.

O plano de expansão da varejista farmacêutica prevê pelo menos 50 novas unidades no próximo ano. Segundo a Pague Menos, a estimativa considera fatores como estratégia de expansão, obtenção de pontos comerciais atraentes, capacidade financeira para suportar investimentos e de implantar novas lojas.

As farmácias Pague Menos e Extrafarma anunciam um dos melhores resultados dos últimos anos. Até o final do terceiro trimestre de 2024, foram 111 lojas da Extrafarma convertidas em Pague Menos. Atualmente, a bandeira segue presente apenas nos estados do Amapá, Pará, Maranhão e Ceará.

A Pague Menos e a Extrafarma lançam uma campanha de Black Friday com o mote “A Black da saúde invadiu o Brasil”. Haverá ofertas a partir de R$ 0,99 em um portfólio diversificado de marcas e categorias, durante todo o mês de novembro. Com o objetivo de se aproximar dos brasileiros, Regina Casé foi convidada para estrelar a ação.

Presente em 1.100 das 1.600 lojas da Pague Menos, o Clinic Farma é o principal equipamento da varejista para oferecer atenção primária de saúde nas farmácias. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Renato Camargo, vice-presidente de clientes na companhia, ressalta que o novo papel da farmácia não compete com serviços de saúde, mas ajuda a aliviar a alta demanda de atendimento.

A rede de varejo farmacêutico abriu uma unidade em São Luís, capital do Maranhão. Localizada no bairro Calhau, a filial oferece ampla gama de produtos e serviços, como Clique&Retire, prateleira infinita, lockers, televendas e atendimento farmacêutico pelo SAC.

A receita bruta consolidada da Pague Menos atingiu a marca de R$ 3,369 bilhões no segundo trimestre de 2024, um avanço de 12,2%, se comparado com o mesmo período do ano passado. Já o lucro bruto consolidado atingiu R$ 1,023 bilhão no período, um crescimento de 9,9% em relação a 2023.