Panco aposta em colecionáveis e antecipação de vendas para acelerar o crescimento no Natal
Incentivada pelo crescimento dos itens presenteáveis na categoria de panetones, a Panco expandiu seu portfólio natalino para este ano com novidades colecionáveis. Além dos Panettones Tubolatas nas versões Frutas e Gotas de Chocolate (750g), a marca lança o Mini Panettone Gotas de Chocolate (80g), que acompanha uma miniatura surpresa do mascote Panquinho. Ao todo, são seis personagens colecionáveis: rena, soldadinho de chumbo, papai noel, duende, boneco de neve e biscoito. "Apostamos nas tendências de itens presenteáveis porque, como costumo dizer, quem não quer presentear com um panetone? Trouxemos esses produtos colecionáveis, que também são uma forte tendência para o público infantil, mas trabalhados de forma bastante lúdica e alinhada à identidade da marca”, comenta a Head de Marketing da Panco, Érika Junqueira, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Para além das opções presenteáveis, a companhia investiu na expansão da linha Zero Adição de Açúcares, alinhando-se às novas demandas do mercado. "Tanto a linha Zero, quanto a de presenteáveis e a de recheados, estão em expansão. Embora não tenhamos os dados consolidados do segmento Zero, sabemos que ele vem crescendo bastante. No ano passado, o nosso Panetone Zero foi o primeiro a esgotar e por isso, para este ano, mais do que dobramos a produção.”
Trajetória de crescimento
Complementando as novidades da temporada, a Panco traz suas receitas de Frutas e Gotas de Chocolate, ao lado de sabores recheados como Banoffee, Tiramisù, Trufado e Brownie. A expectativa para a nova campanha é dar continuidade ao bom momento registrado no ano anterior. Apoiada em pesquisas de mercado e na boa aceitação dos produtos, a empresa aposta na antecipação de estratégias e no fortalecimento do portfólio para sustentar a expansão. "Segundo dados da Kantar, a Panco foi uma das marcas que mais cresceram no ano passado, principalmente em penetração e frequência nos lares brasileiros. Pretendemos manter esse ritmo de crescimento este ano, impulsionados pela antecipação das vendas e pelas novidades. Além disso, estamos consolidando lançamentos do ano passado, como o Brownie - que era uma edição limitada, mas esgotou rapidamente e agora volta em larga escala - e a linha Zero, voltada à tendência de saudabilidade, que também teve altíssima procura e teve sua produção ampliada”, explica Érika.
Antecipação como estratégia
A estratégia de distribuição da marca para este ano busca equilibrar a liderança do canal de origem com a expansão em novas frentes de vendas. "A Panco é muito forte no varejo tradicional, mas também temos uma presença expressiva tanto no atacado quanto nos key accounts, mantendo a nossa liderança no varejo. Este ano, antecipamos novamente as vendas para todos os canais - uma estratégia que se mostrou vitoriosa no ano passado. Quem visitar as lojas já encontrará os panetones da Panco. Os varejistas têm sido muito receptivos às nossas novidades, o que tem favorecido bastante a nossa exposição." As ações para o ponto de venda foram desenhadas para refletir a proposta institucional da companhia e conectar o consumidor ao apelo da data. Com o mote “Panettones recheados de memórias”, a marca procura combinar fortalecimento de imagem com percepção de valor. "Temos três estratégias principais para a linha de panetones. A primeira é aumentar o valor agregado, papel que os itens presenteáveis cumprem muito bem. A outra é transferir para os panetones a forte imagem de marca que já consolidamos nas linhas de pães e bisnagas. Por isso, este ano vamos trabalhar a campanha de panetones recheados de memórias, resgatando a memória afetiva que as pessoas têm tanto com o Natal quanto com a Panco, reforçando o valor agregado do produto”, conclui a Head de Marketing.
