Ferrero cresce duplo dígito e fortalece snacks no Brasil

O Brasil está entre as 10 operações mais relevantes para a Ferrero no mundo e, segundo Renato Zanoni, responsável pelas operações comerciais da companhia no país, o mercado brasileiro pode ganhar ainda mais relevância no negócio global futuramente. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, o executivo revela que uma das apostas estratégicas é o fortalecimento no mercado de snacks. "A gente começa o ano com o lançamento de Kinder Tronky e estamos testando um produto que chama Hanuta em alguns estados, que provavelmente se tornará nacional. Então o foco é fortalecer o portfólio de snacks, que é um mercado que está crescendo bastante no Brasil", explica Renato. Para 2023, a Ferrero prevê um crescimento duplo dígito, em linha com os anos anteriores, e apresentará mais duas novidades ao mercado.

Estratégias Direcionadas
Com 25 produtos no portfólio, a companhia planeja estratégias diferenciadas para cada uma de suas marcas. "Segmentar melhor o mercado e ter ofertas específicas nos permite ampliar o target de consumo. Tronky, por exemplo, expande o target tradicional de Kinder das crianças para adolescentes e jovens adultos. Em Kinder, podemos consolidar nossa presença até em novos segmentos no futuro. Entendemos que tem espaço para ganhar penetração no segmento que jogamos hoje, mas eventualmente podemos começar a olhar para outras oportunidades", detalha o executivo. Em TicTac, o plano da Ferrero é voltar a repensar a estrutura de sabor e comunicar a marca de forma "mais vibrante". Já para Nutella, o foco é aproximar a marca do consumidor e fortalecê-la no food service, expandindo a experiência com o produto para mais momentos do dia a dia.

Colaboração com o Varejo
Outros dois pilares compõem a estratégia a longo prazo no Brasil: crescer de forma sustentável, com metas como carbono zero na fábrica, e fortalecer parcerias comerciais. "Uma mudança importante que vem a partir de 2023 é o nosso intuito de colaborar com o varejo para poder crescer. É um espírito que estamos traçando de poder antecipar planos para os parceiros comerciais e dar previsibilidade do que vai acontecer no futuro. Nosso papel é trazer mais valor para as categorias em que a gente joga e a ideia é fazer isso cada vez mais de mãos dadas com o trade", antecipa Renato. Uma das apostas para o fortalecimento dessa relação são as campanhas em datas comemorativas. A Ferrero tem buscado salientar seus produtos como opções presenteáveis para além da Páscoa, em datas como Dia das Crianças, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal e até São João.

Penetração nos Lares
No ano passado, o Dia do Pão também entrou no calendário promocional da companhia, com destaque para a marca Nutella. "As pessoas estão pré-dispostas a comprar nos eventos, então são oportunidades de criar penetração. Por isso, corremos atrás de novas datas, como o Dia do Pão, e foi muito melhor do que esperávamos, tanto em consumo, quanto em receptividade do trade", revela o executivo. Dentro dos supermercados, a Ferrero também quer ampliar a presença de Ferrero Rocher, na tentativa de captar consumidores que buscam "chocolates de alta qualidade" em outros canais. A marca foi uma das responsáveis pelo crescimento da companhia no ano passado, assim como Rafaello. "2022 consolida um período de 4 anos em que dobramos o negócio", finaliza Renato.