M. Dias Branco registra aumento nas vendas em 60% do território no Brasil com projeto de digitalização
A M. Dias Branco automatizou o acompanhamento de R$ 2 bilhões em vendas nos canais de distribuição nos últimos seis meses. A companhia registrou um aumento de 60% nas vendas, que foi estimulado por um projeto de digitalização em parceria com a Sellers, plataforma de gestão de vendas e estoques, com o objetivo de resolver gargalos na gestão dos canais indiretos. A iniciativa envolveu mais de 100 distribuidores em todo o território nacional e padronizou indicadores estratégicos. Em seis meses, foram migrados 60 distribuidores com cobertura de mais de 5.330 cidades. A plataforma também passou a monitorar continuamente indicadores como itens por PDV, cobertura de território e mix de famílias de produtos.
"Trabalhar em um ecossistema austero, como o da indústria, repleto de variáveis, nos mostra quanto demandamos e dependemos de dados", afirma Felipe Alves, responsável pelos projetos voltados aos canais de distribuição indireta na M. Dias Branco. A companhia enfrentava desafios em relação à integração de dados, retrabalhos operacionais e dificuldade em escalar processos internos. Com a adoção da nova estratégia, os dados passaram a ser coletados diretamente dos ERPs dos distribuidores.
Ampliação da parceria
Após o desempenho positivo na primeira fase, a M. Dias Branco ampliou a parceria para a unidade de produtos saudáveis. O projeto permitiu o mapeamento de novos canais e o lançamento de iniciativas como a Loja Perfeita e o programa Aliança 2025 ("Programa de Excelência"), voltado à padronização da performance e da execução no canal indireto. De acordo com executivos da companhia, a transformação digital também permitiu ganhos operacionais adicionais: mais de 5.000 acessos foram registrados na plataforma em um período de três meses, com alta adesão por parte dos gerentes regionais e distribuidores.
