Grupo DMG quer avançar no varejo com nova marca

A Boccaneira, nova marca com posicionamento premium, é a aposta do Grupo DMG para estrear no varejo, após consolidar sua presença no food service com a Ekma. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Dauto Junior, diretor comercial da empresa, revela que a estratégia para Boccaneira prevê sua chegada primeiramente às hamburguerias. "Queremos gerar experimentação e conhecimento da linha. As hamburguerias também terão o produto para vender, então o primeiro ponto de venda será o próprio local de consumo. A nossa estratégia é começar a venda no momento da experimentação", explica. Já a distribuição para o varejo acontecerá a partir de 2024. Boccaneira chega ao mercado com 14 SKUs, nas versões ketchup, ketchup chipotle, ketchup grill, maionese, maionese grill, mostarda, mostarda escura, barbecue e american burger.

Novas categorias na mira
Com rótulos inspirados em piratas, a marca terá uma campanha de divulgação com materiais para redes sociais, parcerias com influenciadores com conteúdo focado em hamburguerias e presença em eventos com chefs e estabelecimentos do setor. "A ideia para Boccaneira é começar com esses produtos e entrar em outras categorias depois, como produtos ligados a churrasco. Vamos primeiramente entender a receptividade do mercado", antecipa Dauto. Até o final do ano, a marca deve responder por 5% ou 6% de participação no Grupo DMG, atingindo até cerca de 12% em julho de 2024. A empresa pretende trabalhar Boccaneira no canal digital e, por consequência, digitalizar as vendas de Ekma também.

Projetos para Ekma
A marca soma 50 anos de operação e 41 SKUs no portfólio, sendo que o cash & carry é o seu principal cliente, respondendo por mais de 50% das vendas. "Ekma é muito forte em pizzarias, então estamos estudando ampliar a linha de produtos para esse canal", comenta o diretor. Outros focos da empresa são ampliação da fábrica, que está localizada em Taquaritinga (SP), além de compra de equipamentos e melhorias na produção. "Nossos próximos passos serão investir nas linhas de envase e aumentar a moagem de tomate nos próximos anos." Em 2022, o Grupo DMG reportou avanço em torno de 30%. "Nossa meta para 2023, considerando só Ekma, é crescer 32%", finaliza Dauto.