Apostando em longevidade, Nutrify expande portfólio de suplementos
O mercado de suplementação proteica está em transformação, e a aposta na diversificação de fontes e na renovação de portfólio tem sido a estratégia das marcas para conquistar o consumidor. Atenta aos nichos que vão de restrições alimentares a pacientes em tratamento de perda de peso, a Nutrify aposta em novidades para o setor. “Nós procuramos trabalhar com fontes distintas de proteína, desde proteína do soro de leite, colágeno e proteína vegetal. Como novidades, temos um whey com sabor de Doce de Leite e o outro sabor Gelato Di Latte, ambos sem lactose. Temos também o Collagen Drink, que são RTDs (Ready to Drink) à base de proteína de colágeno, e mais duas creatinas com HMB, que também são produtos muito indicados para usuários de GLP-1. Não são suplementos proteicos, mas funcionam no ecossistema de composição de massa magra e força física. Estamos bem atentos a esse mercado proteico”, afirma a Diretora de Nutrify, Anna Emilia Bragança, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.
Emagrecimento saudável
Mais do que uma resposta comercial à alta na procura pelos medicamentos para perda de peso, a estratégia da companhia reflete uma mudança profunda no comportamento do consumidor. De acordo com a Especialista de Marketing de Influência Científica da Nutrify, Elizabeth Oliveira, o mercado está amadurecendo para enxergar a preservação muscular como um pilar de saúde a longo prazo. “Acredito que além do mercado de canetas emagrecedoras e dessas pessoas que estão buscando emagrecer, identificamos aqueles que estão pensando como emagrecer de forma mais saudável. Manter a massa muscular é importante, não só para uma questão estética, mas também por uma questão metabólica, e principalmente para a funcionalidade. Então, não só o movimento do emagrecimento, mas o movimento da longevidade e qualidade de vida também. Estamos vendo essa primeira onda mais eufórica de GLP-1 no mundo todo, mas está vindo à tona também a consciência de preservação da massa magra pela saúde do organismo.”
Perfil dos consumidores
Embora os produtos atendam demandas particulares, o desenvolvimento priorizou fórmulas limpas que funcionam para o consumidor comum. “Pensamos num público que quer uma opção prática e rápida, para tomar a proteína de uma forma leve, que seja de fácil digestão. Também estamos trazendo um pré-treino que tem foco na parte cognitiva e funciona muito bem como um fator de energia antes do treino, e é apropriado para as mulheres na menopausa ou para as pessoas que estão cansadas e precisam de um fator energético.” Apesar de anteriormente estar restrita aos canais especializados, hoje a companhia atua em múltiplos canais de venda. “O canal alimentar, por exemplo, que é uma novidade dos últimos anos, vem crescendo muito. E o e-commerce é um canal que se destaca e que atinge todas as áreas. Ainda tem algumas dificuldades logísticas, por regiões mais distantes, mas cresce aceleradamente. Estamos aproveitando um mercado que só cresce”, afirma Anna Bragança.
Giro da categoria
Para garantir alto giro, a Nutrify desenhou uma estratégia de trade marketing que envolve desde incentivos diretos no PDV até o relacionamento com nutricionistas. “Temos brindes personalizados em que conseguimos estimular o consumidor a fazer a compra de uma ou mais unidades de produtos. Nós temos uma presença bem forte nos canais de venda como parceiros, seja com ações voltadas para o consumidor, ou para os nutricionistas”, comenta a especialista Elizabeth. Com o portfólio expandido para quatro categorias, as ambições para o segmento são elevadas. “Temos metas agressivas de crescimento, por dois dígitos altos”, comenta a diretora. Dentre as principais apostas para os próximos anos no segmento, está a mistura de diferentes fontes de proteína. “Acredito que os blends de proteína são o que realmente vão ganhar o mercado, para que o consumidor atinja um maior volume proteico e maior concentração, sempre pensando na digestibilidade”, conclui Elizabeth.
