Em um mundo a cada dia mais digitalizado e complexo, qualquer pequeno detalhe pode fazer a diferença para o aumento das receitas das empresas. No e-commerce, particularmente, um impulso adicional ao faturamento pode vir de uma estratégia que já conta com boas ferramentas disponíveis, mas que ainda tem muito a crescer: a otimização dos pagamentos.

O sucesso de uma loja está ligado à implementação de processos bem definidos, organizados e eficientes. No entanto, a execução de tarefas como o controle de estoque, operações, checkout e comunicação de produto, preço e promoção, não é uma tarefa simples. A transformação digital já está consolidada no varejo e hoje existem uma série de recursos tecnológicos que auxiliam na operação de uma loja.

As fronteiras entre as compras físicas e digitais estão se dissipando cada vez mais, abrindo espaço para uma nova oportunidade no varejo: o modelo Click-and-Mortar™, que combina ferramentas digitais e locais físicos. Um exemplo desse tipo de compra é quando uma pessoa pesquisa um produto online, verifica se está disponível em loja física e o retira presencialmente no mesmo dia.

Tradicionalmente, campanhas de varejo procuram vender um produto com margem reduzida - ou mesmo sem margem efetiva - para ver se o cliente aproveita a oportunidade e acaba comprando outros itens. Mas, considerando que o varejo trabalha com margens de realização reduzidas e tem as vendas biunivocamente vinculadas ao crescimento do PIB, este é um setor em permanente risco no Brasil, acostumado há duas décadas com “uma trajetória senoidal” de crescimento.

A logística reversa, inicialmente desenvolvida para retornar insumos e embalagens ao ponto de origem, evoluiu significativamente com as mudanças no modelo de consumo da população. Hoje, esse processo é essencial não apenas para a sustentabilidade ambiental, mas também para a eficiência operacional das transportadoras, especialmente no contexto do e-commerce e das plataformas digitais.

*Por Carlos Schmiedel, fundador da Predify, marca da Neogrid
No mundo acelerado do comércio moderno, a precificação dinâmica se estabeleceu como uma estratégia relevante para empresas em busca de vantagem competitiva. Essa abordagem envolve ajustar os preços de produtos e serviços em tempo real com base em uma variedade de fatores que abrangem desde a demanda do mercado até os hábitos individuais dos consumidores.

No mundo do varejo, a competição é acirrada e as marcas estão constantemente buscando maneiras de se destacar. O trade marketing desempenha um papel crucial nesse cenário, pois é responsável por aprimorar a relação entre fabricantes, varejistas e consumidores, já que atua como uma ponte estratégica, maximizando a visibilidade e a atratividade dos produtos nos pontos de venda.

*Por Claudio Dias, CEO da Magis5
A tecnologia está incorporada às nossas rotinas, mas isso não significa que já sabemos e entendemos tudo que ela envolve. Mesmo aqueles conceitos e práticas que parecemos dominar bem, de vez em quando merecem ser objeto de reflexão para que tenhamos certeza e segurança do que são, efetivamente.

No cenário atual do varejo brasileiro, a adoção de tecnologias tem se mostrado cada vez mais essencial para aumentar a rentabilidade e eficiência das operações. Apesar da criatividade do brasileiro, ainda existe uma certa resistência e procrastinação quando se trata de implementar novas soluções tecnológicas.

No ambiente dinâmico das vendas, o sucesso depende da condução impecável entre diferentes departamentos. As ações de sell in e sell out, por si só, já representam desafios estratégicos. No entanto, quando o time comercial e trade marketing se unem, surge uma força poderosa que impulsiona resultados excepcionais e trazem benefícios pra indústria e varejo.

O debate sobre promover uma boa experiência para o consumidor não é mais considerado uma tendência de mercado, mas uma exigência que as empresas precisam estar atentas para cumprir. A experiência do cliente é um diferencial competitivo que precisa ser explorado e o atendimento às pessoas é um dos pilares desse processo.

 Uma estratégia que tem ganhado popularidade é a venda de produtos nichados, que atendem a um segmento específico do mercado. Eles podem ser únicos em design, função ou marca, e geralmente têm uma demanda consistente, embora limitada. Os sellers que optam por esta estratégia podem se beneficiar de várias maneiras, já que a relativa exclusividade desses itens cria uma demanda consistente.

Minha visão de trade marketing vai muito além da pura execução e tabloides, pois é uma área viva, está em constante evolução tornando-se uma peça fundamental para o sucesso das marcas no ponto de venda.

*Por Gustavo Artuzo, CEO da Clique Retire
A World Mail & Express Americas, a principal feira de logística do continente, mais uma vez reuniu os principais protagonistas do setor para explorar os desafios e as oportunidades que moldam o futuro da indústria. Com uma lista estrelar de palestrantes, o evento foi um verdadeiro caldeirão de insights e inovações.

Uma nova tecnologia chega para revolucionar ainda mais a cadeia de alimentos. Depois da evolução proporcionada pelo código de barras, as tão conhecidas linhas pretas verticais impressas nas etiquetas e embalagens de mais de 1 bilhão de produtos no mundo ganham um reforço de extrema importância – o QR Code Padrão GS1, da Associação Brasileira de Automação.