O Trade Marketing além das exposições no PDV

Por Paula Fava Marques

Minha visão de trade marketing vai muito além da pura execução e tabloides, pois é uma área viva, está em constante evolução tornando-se uma peça fundamental para o sucesso das marcas no ponto de venda. As empresas precisam ir além das estratégias tradicionais, onde o trade marketing precisa ser um departamento que tenha como proposito interno de interagir com vendas e marketing para integrar definições e abordagens estratégicas para o mercado e no âmbito externo ser o facilitador entre o varejo e a indústria desenvolvendo negociações com intuito de trazer crescimento e desenvolvimento para ambos. E como estruturar esse time de forma correta para extrair o melhor de cada oportunidade¿ Eu creio num time de trade marketing que trabalhe muito bem o tático (execução) e saiba conduzir as frentes de planejamento e estratégia com foco e maestria para sempre maximizar os resultados em busca de crescimento da empresa.

Aqui estão algumas maneiras que acredito e utilizo para atuar de forma em cada um desses tópicos tragam os resultados benéficos e positivos no dia a dia.

Tático (Execução)

No campo tático, a execução é a chave para transformar estratégias em realidade. Para isso, é essencial:

• Planejamento de Ponto de Venda (PDV): Desenvolver um plano detalhado para a apresentação dos produtos nos pontos de venda, considerando layout, exposição e promoções.
• Treinamento da Equipe: Capacitar a equipe de vendas e merchandising para garantir que entendam e possam comunicar os benefícios dos produtos de maneira eficaz.
• Monitoramento de Execução: Utilizar ferramentas de auditoria de PDV para garantir que as estratégias estão sendo implementadas corretamente e fazer ajustes em tempo real.
• Interação com Vendas: Atuar fortemente com o time comercial para negociações de planos personalizados por canal e mix de produtos buscando o máximo de aproveitamento de todas as frentes de negócios.

Marketing

O marketing no Trade Marketing deve ser uma extensão das campanhas de marca, adaptadas para o ambiente de varejo. As principais ações incluem:

• Campanhas Integradas: Desenvolver campanhas que integrem online e offline, criando uma experiência de marca coesa.
• Promoções: Utilizar dados demográficos e comportamentais para criar promoções direcionadas que ressoem com o público do ponto de venda.
• Materiais de Merchandising: Criar materiais de apoio como displays, banners e folhetos que chamem a atenção e reforcem a mensagem da marca.

Analítico

A análise de dados é fundamental para entender o comportamento do consumidor e otimizar as estratégias de Trade Marketing. Para isso, é necessário:

• Análise de Dados de Vendas: Examinar os dados de vendas para identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria.
• Conhecer o Cliente: é de extrema importância conhecer o cliente que você está atendendo, analisar seus números e entender de que forma pode contribuir para melhorar seu resultado com a ação proposta.
• Pesquisa de Mercado: Conduzir pesquisas de mercado regulares para entender as necessidades e preferências dos consumidores.

Financeiro

O aspecto financeiro do Trade Marketing envolve a gestão eficiente dos recursos e o controle dos custos para garantir a rentabilidade. As principais ações incluem:

• Orçamento Detalhado: Desenvolver um orçamento detalhado que inclua todas as atividades de Trade Marketing, desde promoções até materiais de PDV.
• Controle de Custos: Monitorar constantemente os custos para evitar excessos e garantir que os recursos estejam sendo usados de maneira eficaz.
• Medição de ROI: Avaliar o retorno sobre investimento das campanhas de Trade Marketing para determinar a eficácia e fazer ajustes conforme necessário.

Desenvolvimento de Negócios

O Trade Marketing também desempenha um papel crucial no desenvolvimento de negócios, ajudando a expandir a presença da marca e a captar novas oportunidades. As principais ações incluem:

• Parcerias Estratégicas: Estabelecer parcerias com varejistas e outros parceiros estratégicos para ampliar a presença da marca e acessar novos mercados.
• Inovação de Produtos: Trabalhar em conjunto com equipes de desenvolvimento de produtos para criar ofertas que atendam às demandas do mercado.
• Expansão de Mercado: Identificar e explorar novas oportunidades de mercado, seja por meio de novos canais de distribuição ou pela expansão geográfica.

O sucesso no Trade Marketing depende de uma abordagem integrada que envolva execução tática, marketing eficaz, análise de dados, controle financeiro rigoroso e desenvolvimento estratégico de negócios. Ao adotar essas práticas, as marcas podem não apenas melhorar sua presença no ponto de venda, mas também impulsionar o crescimento e a lucratividade a longo prazo. Prepare-se para revolucionar suas estratégias de Trade Marketing e alcançar novos patamares de sucesso!

Uma ótima semana a todos!!

Paula Fava Marques - Head de Marketing e Trade Marketing, profissional dinâmica e inovadora, conhecida por sua liderança exemplar e visão estratégica no campo do Trade Marketing e Desenvolvimento de Negócios. Com mais de 20 anos de experiência no setor, já passou por gigantes como J&J, Unilever, Nestlé, Ferrero, Itambé e Panco. Paula se destaca por sua capacidade de transformar desafios em oportunidades de crescimento e de fomentar parcerias estratégicas que impulsionam o sucesso das marcas que lidera.

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