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Imagem destaque: O Papel Essencial e Crucial do Time Comercial e Trade Marketing no Planejamento e Execução das Ações de Sell In e Sell Out

O Papel Essencial e Crucial do Time Comercial e Trade Marketing no Planejamento e Execução das Ações de Sell In e Sell Out

No ambiente dinâmico das vendas, o sucesso depende da condução impecável entre diferentes departamentos. As ações de sell in e sell out, por si só, já representam desafios estratégicos. No entanto, quando o time comercial e trade marketing se unem, surge uma força poderosa que impulsiona resultados excepcionais e trazem benefícios pra indústria e varejo.


O sell in se concentra na venda de produtos para intermediários, como distribuidores e varejistas. É a etapa inicial da jornada, onde a empresa conquista espaço nas prateleiras e garante a disponibilidade dos seus produtos para o consumidor final. Nessa etapa, o time comercial assume um papel fundamental, pois precisa haver um planejamento assertivo que, garanta retorno para ambas as partes:


  • Conhecimento do Mercado, dos clientes e da concorrência é essencial para identificar oportunidades e direcionar as ações de forma estratégica.
  • Negociação Eficaz garantem acordos com os parceiros, trazendo lucratividade e otimizando os custos.
  • Relacionamentos Sólidos e duradouros com o varejo são cruciais para garantir a fidelização e o engajamento, abrindo portas para futuras oportunidades.
  • Comunicação Clara e Objetiva com os parceiros é fundamental para garantir o alinhamento das expectativas e evitar mal-entendidos.


Sell Out: A Hora de Conquistar o Consumidor

O sell out, por outro lado, celebra a venda para o cliente final. É a etapa final da jornada, onde o produto encontra seu verdadeiro propósito e a empresa concretiza seus objetivos de receita e lucro. Para alcançar o sucesso nessa etapa, o time de trade marketing entra em cena para executar o que foi negociado e trazer encantamento na ponta em busca de concretizar a estratégia planejada:


  • Análise do Comportamento do Consumidor no pdv é de extrema importância pois é através de pesquisas e análises que, o time de trade marketing desvenda os desejos, necessidades e motivações do consumidor final, permitindo a criação de ações direcionadas e eficientes.
  • Desenvolvimento de Estratégias de Marketing criativas e inovadoras que atraem a atenção do consumidor, despertam o interesse e impulsionam a compra.
  • Execução de Ações Promocionais eficazes que geram impacto no ponto de venda, como degustações, demonstrações, ofertas e materiais promocionais.
  • Domínio das Técnicas de Merchandising para garantir que os produtos estejam posicionados de forma estratégica nas lojas, aumentando a visibilidade e a atratividade para o consumidor.
  • Cultivar um Relacionamento com o Varejo é essencial para garantir a boa exposição dos produtos, o treinamento dos promotores e a execução das ações de marketing no pdv.


A união dos times de vendas e trade marketing gera um conjunto de benefícios que elevam as ações de sell in e sell out a um novo patamar.


Embora distintos sell in e sell out são inseparáveis e imprescindíveis. O sucesso de um depende diretamente do outro. E não é diferente para o time que executa, pois o time comercial, com sua expertise em vendas e conhecimento do mercado, garante a efetividade do sell in. Já o time de trade marketing, com foco na promoção e no relacionamento com os parceiros, impulsiona o sell out.


Essa aliança entre as duas áreas é essencial para o sucesso das ações no pdv. O trabalho em conjunto alinhado com uma visão 360, com a estratégia bem definida, uma comunicação eficaz que garanta que todos estejam na mesma página e o fortalecimento do relacionamento, gera um ambiente de confiança mutua traduzindo um maior engajamento e garantindo melhores resultados.



Então fica a dica... Se suas equipes não trabalham em conjunto não há como ter sucesso no resultado independente da ação. Unam suas forças e tirem o melhor proveito para a entrega da execução no varejo!


Imagem de freepik

12/06/2024

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