Com alta real de 11%, setor atacadista fatura R$ 616,6 bilhões em 2025
Segundo estudo realizado pela ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores) em parceria com a NielsenIQ, o mercado atacadista distribuidor brasileiro encerrou 2025 com um faturamento de R$ 616,6 bilhões, o que representa um crescimento nominal de 17,27%. Descontada a inflação medida pelo IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo), o avanço real foi de 11%. Com esse desempenho, o setor ampliou sua participação no mercado mercearil nacional, passando de 53,7% em 2024 para 55,9% em 2025. O mercado de bens de consumo de alto giro ultrapassou R$ 1 trilhão, após crescer 33,3% e atingir R$ 1,1 trilhão.
Modelos de atacado
Em 2025, os modelos de atacado generalista com entrega e agente de serviços foram os que mais cresceram, com altas de 8,3% e 9,2%, respectivamente. Ainda assim, o atacado generalista de autosserviço lidera em participação no faturamento total do setor, com 36,7%, seguido pelo distribuidor com entrega (31,3%). Já considerando todos os modelos de negócio, as lojas físicas lideram com 38% do faturamento, seguidas pelos representantes comerciais (27%) e pelos vendedores CLT (22%). O dado indica uma mudança em relação a 2024, quando os representantes lideravam as vendas. Nos modelos com entrega, no entanto, a força das equipes comerciais segue predominante. Representantes comerciais respondem, em média, por 39% do faturamento nesses formatos. Já no autosserviço, as lojas físicas dominam com 85% das vendas, enquanto no atacado de balcão há maior equilíbrio entre os canais.
Panorama do varejo
Apesar do baixo índice de desemprego (5,2%), o consumo das famílias desacelerou ao longo de 2025, impactado por juros elevados, endividamento e inflação de serviços, especialmente no último trimestre. Outro ponto relevante é a mudança na matriz de consumo. Em 2025, os brasileiros destinaram cerca de R$ 360 bilhões para jogos e apostas, com 26% dos lares declarando participação regular, percentual que é o dobro de 2024. Esse redirecionamento impacta diretamente categorias como alimentação e itens básicos do lar.
