A Marsil Atacadista mantém ritmo acelerado em seu plano de crescimento e digitalização. Com 65 anos de história, a empresa foca no atacado doceiro, mas tem ampliado horizontes com novas frentes de negócio e uma estratégia multicanal. “Dividimos a Marsil em seis canais: loja, balcão de vendas, televendas, e-commerce, venda externa e distribuição. A venda externa é hoje o coração da operação. São mais de 140 vendedores positivando 8 mil clientes por mês, e sozinha ela responde por mais de 65% do faturamento”, revela, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Karina Bazzeggio, diretora financeira da empresa. Os outros cinco canais completam o modelo multicanal, alcançando diferentes perfis de clientes.

Os dados mais recentes do Termômetro ABAD – Inteligência de Mercado, estudo realizado periodicamente em parceria com a NielsenIQ/Mtrix, mostram que o canal indireto manteve o ritmo de crescimento no primeiro semestre de 2026. O segmento foi puxado pela recuperação das vendas, principalmente em volume, no mês de junho, que reverteu a desaceleração observada no mês anterior. No consolidado de janeiro a junho de 2026, o canal registra crescimento de 6,4% no faturamento, acompanhado por um leve crescimento no volume de vendas (+0,4%).

A Decminas, braço de distribuição do Grupo Supernosso, firmou parceria com a Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), entidade com mais de 70 redes associadas, e sua afiliada, Farmarcas, administradora de 12 bandeiras farmacêuticas. Com o acordo, a Decminas passa a ser parceira comercial dessas redes associadas em Minas Gerais e na Bahia. O movimento soma-se a uma exclusividade já em operação em São Paulo, onde a companhia distribui produtos da Alpargatas com exclusividade territorial.

A cada quatro anos, a Copa do Mundo chega para movimentar a economia brasileira. Além da paixão pela seleção canário, o torneio impulsiona o consumo de alimentos, bebidas, produtos promocionais e diversos itens ligados aos momentos de confraternização. Em 2026, a expectativa não é diferente. Apesar da instabilidade econômica, uma Pesquisa da CNDL (Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas) em parceria com o SPC Brasil aponta que milhões de brasileiros pretendem realizar compras motivadas pelo evento esportivo, criando uma oportunidade significativa para toda a cadeia de abastecimento.

No primeiro dia de sua Convenção anual, a ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores) anunciou os números do setor com avanços. No acumulado do ano, até abril de 2026, o atacado distribuidor registrou alta de +4,8% no faturamento e +1,1% no volume de vendas, impulsionado pelo aumento de +3,6% no preço médio e pela expansão de +1,1% no número de PDVs. O ticket médio também apresentou crescimento de +3,7%, reforçando o ganho de valor nas transações e o fortalecimento da relação entre indústria e varejo. Os dados são do Termômetro ABAD – Inteligência de Mercado, desenvolvido em parceria com a NielsenIQ/Mtrix.

A ABAD divulgou os números do setor com crescimento em faturamento e volume. Um dos fatores que puxou o crescimento foi a expansão de 1,1% no número de PDVs atendidos pelo atacado distribuidor – o dado faz parte do Termômetro ABAD, desenvolvido em parceria com a NielsenIQ/Mtrix. O movimento, em partes, integra um contexto de reaproximação do atacado distribuidor junto ao canal independente (pequenos varejistas com operações de 1 a 5 lojas), que deixa cada vez mais de identificar o atacarejo como parceiro de abastecimento.

A MáximaTech anunciou cinco novas funcionalidades de inteligência artificial integradas à plataforma maxPedido, visando aumentar a produtividade comercial e automatizar processos no setor atacadista distribuidor. Entre os destaques estão o "Mix Inteligente", que recomenda produtos com base no perfil do cliente, e o "Pedido Fácil", que converte automaticamente arquivos como PDFs e planilhas em pedidos estruturados. Em testes iniciais, o recurso de Mix Inteligente gerou uma expansão de portfólio de 16,2%, além da inclusão média de 36 novos itens por dia nas operações comerciais.

Segundo dados do Termômetro ABAD/NielsenIQ, o setor atacadista distribuidor cresceu 5,4% em faturamento no primeiro semestre de 2025, em relação ao mesmo período de 2024. Dentro desse intervalo, junho registrou o menor crescimento (1,2%), enquanto março foi o mais expressivo, com alta de 8,4%, ambos na comparação com os mesmos meses do ano anterior. Entre junho e maio deste ano, uma retração de 7% foi registrada, comportamento semelhante ao observado em 2024, quando o recuo no mesmo intervalo foi de quase 5%. No mesmo período, a inflação observada foi de 5,35%. Assim, o resultado nominal de 5,4% sinaliza um crescimento praticamente nulo em termos reais.

De olho na digitalização cada vez mais latente no varejo e na indústria, o Grupo Martins fortalece esse movimento também no atacado distribuidor e está escalando suas plataformas digitais para ampliar o atendimento online B2B e até o B2C. “A participação de vendas digitais nas vendas totais alcançou 53,6%, produto de uma estratégia de conjugação do on e offline. As vendas de autoatendimento ou nativa, em que o cliente acessa e compra de forma independente, atingiu R$ 982 milhões, ou cerca de 15% das vendas totais”, revela Rubens Batista, CEO do Martins, ao Jornal Giro News.

O mercado atacadista distribuidor brasileiro fechou 2024 com um faturamento de R$ 443,4 bilhões, número que corresponde a um crescimento nominal de 9,8%, segundo levantamento da ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores), em parceria com a consultoria NielsenIQ. Quando descontada a inflação medida pelo IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo), o crescimento real foi de 4,97%. Dessa forma, o setor elevou sua participação no mercado mercearil nacional de 52,5% em 2023, para 53,7% em 2024, registrando o melhor resultado desde 2016.

Com crescimento acelerado e perspectivas positivas, o atacado distribuidor está em um momento promissor no Brasil. O setor registrou um crescimento acumulado de 8,7% em 2024 em relação a 2023, de acordo com o Termômetro ABAD NielsenIQ. Somente em dezembro de 2024, o crescimento foi de 8,6% comparado ao mesmo período do ano anterior.

O atacado distribuidor, que até pouco tempo ainda realizava vendas somente por meio de representantes comerciais, vem transformando seus canais de vendas graças à mudança no perfil dos clientes varejistas, que têm optado por realizarem compras com mais comodidade via e-commerce. Segundo a Grand View Research, as ferramentas de e-commerce B2B (Business-to-Business) movimentaram cerca de US$ 7,9 bilhões em 2022 e devem crescer a uma taxa composta de 22,8% ao ano até 2030.

De janeiro a novembro de 2024, o faturamento médio do setor atacadista distribuidor teve alta de 8,7%, na comparação com o mesmo período de 2023. Em relação a novembro do ano passado, o crescimento foi de 6,5%, segundo o Termômetro ABAD NielsenIQ. Ao longo de 2024, somente março apresentou recuo (-4,5%). Com essa exceção, todos os meses tiveram balanço positivo.

Um dos setores que mais vem crescendo e despertando o interesse dos brasileiros nos últimos anos é o de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC). O segmento segue em expansão registrando um aumento de 3,5% no número de empresas do setor entre 2021 e 2022, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC).

Entre janeiro e agosto, o setor atacadista distribuidor atingiu um crescimento de 7,2%. O oitavo mês teve um impacto importante no aumento desse percentual, já que apresentou o melhor resultado do ano, com desempenho 11,3% superior ao observado no mesmo período de 2023. Esses são dados do Termômetro ABAD, produzido em parceria com a NielsenIQ.

A G. Borges Atacadista, distribuidora de alimentos sediada no Pará, duplicou suas vendas e aumentou sua produtividade em 50%, reduzindo o tempo gasto em negociações. A empresa adotou uma solução de força de vendas voltada para vendedores externos, além de um sistema de gestão comercial.