Supermercadista Muda Estratégia Promocional

Texto: Bruna Soares

Vista como uma oportunidade de alavancar as vendas, a Black Friday também ganha adesão de supermercados. A Coop - Cooperativa de Consumo, por exemplo, projeta um crescimento de 5% na data, em relação ao mesmo período do ano passado. "A Black Friday está entre as datas promocionais mais representativas para a empresa. Também temos as festas de fim de ano e sazonalidades de Páscoa, além do aniversário da Coop", revela Gustavo Ramos, vice-presidente executivo comercial da divisão de supermercados da Cooperativa, com exclusividade ao Jornal Giro News. Na "Coop Friday", a expectativa é que as categorias mais procuradas sejam cápsulas de café, chocolates, refrigerantes e smartphones. A estratégia da rede para a data inclui ampliação do horário de atendimento e festivais promocionais.

Consumidor Atento
Segundo Gustavo, o consumidor está mais antenado na busca de produtos. "Por isso, alinhamos a carga promocional nos itens estratégicos, ofertando ao cliente produtos que fazem parte da cesta de compras dele, mas também de maneira mais otimizada e assertiva à Coop." Para o vice-presidente, as diferenças da Black Friday de 2020, em relação às edições anteriores, estão ligadas às condições mundiais de pandemia. "Acreditamos que este fator torne o consumo mais racional por parte dos clientes. Enquanto isso, temos que acompanhar o movimento no lado do varejista, sem sacrificar nossas margens ao mesmo tempo que atendemos as necessidades de consumo." Nas próximas edições da Black Friday, a Coop espera aumentar a participação das vendas nos canais digitais.

Delivery Auxilia Drogarias
Já nas drogarias, a Cooperativa espera crescer 50% sobre o ano anterior, impulsionada pelo aumento das ofertas. Eduardo Pereira, vice-presidente executivo do negócio de drogaria da Coop, ressalta que o isolamento social deve alterar o fluxo de clientes nas lojas. "Por esta razão, vamos alavancar a venda pelo canal de delivery. Com a evolução do omnichannel, as perspectivas para as próximas edições são de crescimento ainda mais forte." O executivo destaca que a Black Friday é uma das principais datas para trabalhar o relacionamento com os cooperados através de ofertas, principalmente na categoria de não medicamentos. "Teremos ações em produtos de perfumaria, vitaminas, diagnósticos e dermocosméticos", finaliza o vice-presidente.