Vestcasa foca em collabs com supermercados para ampliar capilaridade
A rede de cama, mesa, banho e itens para o lar mudou sua estratégia de crescimento e pretende ampliar suas parcerias com redes varejistas e atacadistas para crescer no país. Em um modelo que chama de collab (em alguns casos, parecido ao conceito de store in store praticado pela Swift), a Vestcasa ocupa espaços exclusivos nos corredores e estacionamentos de lojas parceiras. Em cerca de um ano desde o início do projeto, a empresa já realizou 304 collabs com 24 bandeiras, em cerca de 200 cidades. Em entrevista ao Jornal Giro News, o CEO e fundador da Vestcasa, Ahmad Yassin, apontou que a empresa percebia uma dificuldade no aumento de sua capilaridade e as collabs chegaram como uma resolução para este problema. “Toda cidade tem um supermercado, então seria a forma mais fácil de alcançar esta capilaridade, já que seria impossível ter uma loja em cada cidade. Então, nós usamos a estrutura local do supermercado e agregamos a Vestcasa, que hoje é um desejo nacional”, afirma Yassin.
Formato otimiza gargalo do canal alimentar
O executivo analisa que o modelo é uma oportunidade de o varejo alimentar melhorar seu mix de bazar, que geralmente entrega variedade ou bom custo-benefício ao shopper. “Nós vendemos o melhor produto possível, pelo menor preço possível. A Vestcasa pega este produto que é desejado e custa um preço alto, dá grande escala na China e trabalha com margens muito pequenas para viabilizar o desejo das classes mais simples. A missão principal da Vestcasa é oferecer preços competitivos”, afirma. Para Ahmad Yassin, as redes supermercadistas e atacadistas podem se beneficiar das collabs com um aumento no fluxo de pessoas e, consequentemente, um ganho de faturamento. “O custo fixo deles deve ser diluído, aumentando a rentabilidade. Consequentemente, eles devem se consolidar mais na região, já que hoje o setor supermercadista vive uma disputa acirrada e, no final, eles precisam se diferenciar com algo e eu acredito que a Vestcasa possa ser esse diferencial”, completa.
Inaugurações freadas
O CEO anunciou que as inaugurações de lojas próprias serão freadas neste momento e a empresa começará a utilizar o modelo de loja temporária, em que as unidades se estabelecerão durante 6 meses nos locais escolhidos. De acordo com Yassin, este novo modelo de parcerias tem aumentado o faturamento e o volume de compra da Vestcasa. “Principalmente, tem que ser bom para o consumidor. Depois que ele se beneficia, nós também nos beneficiamos”, complementa. Segundo o executivo, a Vestcasa tem inaugurado cerca de 10 collabs por semana, totalizando aproximadamente 40 por mês.
