Squadra expande atuação no PDV com novo serviço de trade
Com o objetivo de se tornar uma agência 360, a Squadra Brasil implantou uma nova unidade de negócios, focada na execução de seus projetos no ponto de venda. A empresa oferece serviços de criação de material de PDV e retail design e, agora, passa a atuar em mais uma etapa na jornada de trade marketing. “O Trade e Execução para nós era a última milha. Era aquilo que faltava para complementar o conceito de agência 360. Hoje, o cliente que se conecta com a Squadra não precisa parar na produção de MPDV ou na construção de um quiosque ou loja. Ele pode ter todos os elementos que colaboram para aumentar o sell-out”, explica Carla Somenek, Diretora de Operação da Squadra Brasil, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.
Novos serviços
Para liderar essa nova unidade de negócios, a agência trouxe a partner Debora Machado. Para a executiva, a proposta desta área passa por “oferecer um treinamento mais consultivo para as pessoas que estão no ponto de venda, levar especialistas de produtos e embaixadores de marca”. Todos esses processos fazem parte de uma gestão fomentada na estratégia de negócio. “Não é só levar um dashboard de relatório cheio de dados. É trabalhar todo o processo de desenvolvimento e trazer para o resultado final que é o sell-out”, afirma a Head da BU de Trade e Execução da Squadra Brasil. A base de clientes da agência conta com empresas como Nestlé, Samsung, JBS, Suvinil, J.Macêdo e Cielo.
Varejo na mira
A nova aposta da Squadra traz, ainda, oportunidades em mais canais de atuação. “O mercado está sendo absorvido por algumas empresas multinacionais, outras que vêm de segmentos que não são do trade e não conhecem muito esse universo. E a nossa expectativa não é só com a indústria. A gente pensa no varejo como uma oportunidade muito grande, principalmente o cash & carry. Ele deu uma crescida exorbitante e precisa de auxílio na execução”, detalha Debora. “Nossa ambição no primeiro ano é que essa BU represente 30% do faturamento da Squadra. E para o segundo ano, ela seja uma BU líder, em torno de 60% do faturamento”, complementa Carla Somenek. Com crescimento de mais de 40% em 2023, a agência pretende, também, operar no segmento de retail media, que vem sendo estudado pela empresa.
