Tuc's investe em snacks para acompanhar tendências em biscoitos

Há 50 anos no mercado, a marca Tuc's, que pertence à Bela Vista, tem observado mudanças na categoria de biscoitos. Uma delas é o consumo on the go, aliado a crescente busca por snacks, que fez a marca investir em uma versão menor do produto, para além das opções com 100g. Jorge Conti, CEO da Bela Vista, revela que o Tuc's Crush, com três sabores, está há 5 anos no mercado e segue ganhando representatividade no negócio. "É um produto que não muda o conceito, mas muda a apresentação, com 60g, e tem biscoitos tamanho mini para um consumo rápido. Ele é vendido basicamente no Sudeste e no Sul, com um maior volume no estado de São Paulo", destaca o executivo, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.

Tuc's Puxa Desempenho
Segundo o CEO, por se tratar de produtos de desembolso pequeno, focados nas classes C e D, os biscoitos Tuc's são consumidos por diferentes gerações. A versão original, que é o carro-chefe da linha de biscoitos circulares, representa de 40% a 45% das vendas. Já a marca Tuc's é responsável por 60% do faturamento da Bela Vista. "Temos uma marca longeva para a categoria, que é madura frente ao consumidor e atrativa para o trade." Para reforçar esse posicionamento, a empresa prevê investimentos em marketing, dando suporte a novos projetos. "Em comemoração ao aniversário de 50 anos, teremos promoções para o trade no último trimestre do ano", antecipa Jorge. Os outros 40% do faturamento da Bela Vista são compostos pelas marcas de biscoitos Fazendinha e Bela Vista, que têm atuação mais regional e, além do Sul e Sudeste, devem avançar no Nordeste.

Estratégia de Canais
O portfólio de Tuc's soma 10 SKUs no mercado interno, com distribuição nacional, e 20 SKUs para comércio exterior. A partir de outubro, também chegará aos pontos de venda o biscoito na versão integral, que será relançado pela marca. "Hoje, as nossas vendas são compostas por 35% de atacarejos, 30% de distribuidores e 30% de atacadistas tradicionais com distribuição. O atacarejo é um canal que continua crescendo, mais de forma inorgânica do que orgânica, e as transações de compra e venda têm movimentado as vendas da empresa. É um canal relevante e estratégico para toda a indústria de consumo." Para 2024, a Bela Vista planeja melhorar a eficiência do negócio e concentrar esforços em duas áreas: marketing, que trabalhará o apoio a lançamentos de produtos e ações promocionais, e comercial, com uma reconfiguração para atender melhor os clientes regionais.