Alimentos Wilson cresce 81% com retail media

  A indústria alimentícia registrou aumento de 81% na receita de vendas por publicidade, acompanhado por uma redução de 80% no ACOS (Advertising Cost of Sales) no Mercado Livre. A Alimentos Wilson fechou parceria com a Fire, agência especializada em estratégias de publicidade por retail media do Grupo TV1. Para alcançar esses resultados, foi adotada inicialmente uma abordagem focada na segmentação dos produtos, priorizando a promoção de kits e produtos individuais que lideram as vendas. No primeiro mês, a Alimentos Wilson atingiu um aumento de 48% nas vendas por publicidade e uma redução de 33% no ACOS, alcançando 12,57%, o que gerou um crescimento de 48% na receita gerada no marketplace.

Estratégia

 No mês seguinte, a estratégia de retail media mudou para uma segmentação por categoria e rentabilidade. Em paralelo, foram implementadas comunicações focadas em produtos com volume de venda ou ACOS alto. Segundo a empresa, isso resultou em uma alta adicional de 16% nas vendas por publicidade em relação ao mês anterior, com receita 21% superior e redução de 14% no ACOS.