Dono de marcas como Veja, Vanish, Jontex, Luftal e Veet, o Grupo Reckitt anuncia Guilherme Cardoso como o novo diretor de vendas das unidades de negócio de Higiene e Saúde no Brasil. Com mais de 15 anos de experiência em marketing, vendas e gestão comercial, o executivo já passou por empresas como Unilever, Johnson & Johnson e Grupo Boticário. Ele está no Grupo Reckitt há cinco anos e, em sua última posição na companhia, atuou como diretor de estratégia e execução no país.

No ano passado, dezembro foi o pior mês de vendas para o varejo alimentar. É o que indica o radar da Scanntech, plataforma de inteligência de dados para o varejo e a indústria de bens de consumo. A queda nas vendas foi impulsionada, principalmente, pela antecipação das compras de final de ano, que aconteceram na Black Friday, e pelo aumento de preços, resultado de fatores climáticos e da desvalorização do câmbio.

O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), elaborado pela Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), revelou um crescimento de 5,5% nas vendas de Natal nos shopping centers do país na semana de 19 a 25 de dezembro de 2024, em comparação ao mesmo período de 2023.

O marketplace registrou um aumento de 30% em novos usuários e um crescimento de 50% no tráfego diário no aplicativo, segundo levantamento dos hábitos de compras dos usuários ao longo de 2024.

A Senacon (Secretaria Nacional de Defesa do Consumidor) determinou que a Amazon e o Mercado Livre removam os anúncios de celulares que eram comercializados sem nota fiscal ou sem homologação da Anatel (Agência Nacional de Telecomunicações). A partir da notificação, os e-commerces têm 15 dias para apresentar um relatório detalhado sobre a retirada dos anúncios ou ficarão sujeitos a processos administrativos e multas.

O setor de shopping centers está otimista em relação ao Natal de 2024, com 97% dos empreendimentos projetando resultados positivos. Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), realizada entre os dias 2 e 10 de dezembro, estima-se um crescimento de 6,9% nas vendas em relação ao mesmo período de 2023, movimentando cerca de R$ 6,02 bilhões.

O Natal de 2024 deve movimentar um volume total de R$ 50 bilhões em compras de presentes, valor 15,8% maior se comparado com o ano passado. A projeção é da Abecs, associação que representa o setor dos meios eletrônicos de pagamento. O valor médio que o brasileiro deve desembolsar é de R$ 446, contra R$ 418 em 2023.

O varejo cresceu 6,3% no último mês, sem descontar a inflação, registrando avanços de 6% no e-commerce e 6,4% no comércio físico. Descontando a inflação, a alta foi de 1,4% na comparação com novembro de 2023, segundo o Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA).

Com a expectativa de movimentar R$ 69,75 bilhões em vendas, o Natal de 2024 deve apresentar aumento real de 1,3% - já descontada a inflação - no faturamento do varejo. Essa é a projeção da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), que, apesar de prever maior volume do que no ano passado, estima que não será desta vez que o setor vai igualar o patamar pré-pandemia – no Natal de 2019, foram R$ 73,74 bilhões. O estudo ainda projeta a contratação de 98,1 mil trabalhadores para vagas temporárias.

Com a proximidade das celebrações de fim de ano, a Associação de Supermercados do Estado do Rio de Janeiro (Asserj) espera um crescimento de aproximadamente 20% nas vendas, em relação ao ano anterior. “Em 2024, o segmento supermercadista alimenta uma expectativa positiva. Em nosso último levantamento, 27,6% dos consumidores informaram que planejam gastar mais de R$ 500 nas compras para a ceia de fim de ano. Esse comportamento reflete um padrão de consumo característico das festas de fim de ano", ressalta Fábio Queiroz, presidente da Asserj.

Em tempos de digitalização e informações a um toque da tela, conquistar a atenção do consumidor nunca foi tão desafiador. Estamos falando de um shopper cada vez mais informado, seletivo e exigente, em um cenário no qual é crucial para marcas que buscam destaque adotarem estratégias bem planejadas e criativas. Mas a verdade é que, enquanto a tecnologia torna essa disputa mais acirrada, ela também pode ser a nossa grande aliada para conquistar essa atenção e criar parcerias de sucesso entre diferentes áreas.

Entre os dias 28 de novembro e 1º de dezembro, o Grupo Casas Bahia registrou um crescimento de cerca de 20% nas vendas em suas principais categorias (linha branca, telefonia e móveis) durante a Black Friday. O aumento das vendas é comparado ao ano anterior e, segundo o grupo, foi impulsionado pelo crediário e também pelo desempenho das lojas físicas.

As vendas no e-commerce entre os dias 1º e 21 de novembro cresceram 14,2% em comparação com o mesmo período do ano passado, de acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA). Já as vendas presenciais registraram alta de 3,2% no período. Assim, o faturamento total do varejo subiu 4,9%.

O Instituto Foodservice Brasil (IFB) divulgou os resultados do terceiro trimestre de 2024, destacando os desafios e oportunidades para o food service no Brasil. Durante o período, o gasto total do setor atingiu R$ 54,5 bilhões, mantendo-se estável em relação ao mesmo período do ano anterior, enquanto o tráfego apresentou uma queda de 4%, totalizando três bilhões de visitas.

Após uma instabilidade em setembro, as vendas do comércio brasileiro cresceram 2,5% em outubro, de acordo com o Índice do Varejo Stone (IVS). Em comparação ao mesmo período do ano anterior, o aumento foi de 4%. Matheus Calvelli, pesquisador econômico e cientista de dados da Stone, comenta que outubro foi um mês muito positivo para o varejo, com crescimento tanto nas lojas físicas quanto online.

As estratégias de vendas no B2B são importantes para diferenciar uma empresa, construir relacionamentos duradouros com clientes e alcançar um crescimento sustentável. A adoção de técnicas específicas pode otimizar processos de negociação, aprimorar a experiência do usuário e aumentar a competitividade.