O Lopes Supermercados iniciou a 5ª edição da campanha "Grandes Marcas", que em 2026 aproveita o clima da Copa do Mundo para atrair os clientes. A ação distribui brindes diários, como copos e bolas, além de prêmios como TVs, cervejeiras e um valor final de R$ 50 mil. Para participar, o consumidor usa o aplicativo Clube Lopes: a cada R$ 100 em compras, ele tem uma chance de ganhar. A rede também escalou o apresentador Felipe Andreoli para as propagandas.

A indústria está investindo mais do que nunca em execução — e convertendo menos do que deveria. A pressão por presença no ponto de venda aumentou, a complexidade do varejo se intensificou e, ainda assim, os resultados não acompanham o mesmo ritmo. O que se observa, na prática, é um paradoxo, onde se tem mais investimento em execução, sem ganho proporcional de sell-out.

A Hershey’s intensificou sua estratégia de trade marketing para a Páscoa 2026, levando a mascote Capibarra para o ponto de venda em todo o país. A ativação abrange cerca de 150 lojas, incluindo supermercados, atacarejos e unidades de proximidade, como a rede Oxxo. O plano inclui ambientações especiais e o modelo store in store no Atacadão, com o objetivo de posicionar as barras de chocolate como uma alternativa democrática e presenteável.

O Brasil se prepara para receber um dos principais encontros estratégicos voltados à liderança de trade marketing do varejo e indústria. Nos dias 8 e 9 de abril, executivos de grandes empresas, especialistas em dados e inovação e líderes de marketing e vendas se reúnem em São Paulo para o II Líderes do Trade 2026 – Liderança, Inteligência e Execução na Era da IA, evento realizado e promovido pela SHOP! BRASIL em parceria com a INV.

O Peruzzo Supermercados inaugurou o Espaço Sênior na filial do Centro Comercial, localizado na Avenida Evandro Behr, em Santa Maria. O projeto, realizado em parceria com a Nestlé, foi pensado para oferecer um ambiente de convivência e pausa durante as compras, especialmente voltado ao público 60+. Instalado na entrada da loja, o espaço funcionará como um ponto de encontro, descanso e convivência. O ambiente conta com mobiliário, jornais para leitura e um espaço de café.

A Ever Trade, especializada em execução e inteligência no ponto de venda, nomeou sua nova Diretora de Growth, Núria Nava, em uma contratação que vai em linha com a estratégia para reforçar sua participação e crescimento no mercado. Com mais de 15 anos de atuação em multinacionais de bens de consumo, Núria acumula passagens por empresas como P&G, Mars, Nivea e Red Bull, com atuação em merchandising, trade marketing e execução no ponto de venda, além do envolvimento em projetos de eventos e feiras.

Para aproveitar o Carnaval, a rede Barbosa Supermercados realizou um projeto de trade marketing em parceria com a Skol. A ação marcou presença em mais de 30 lojas, localizadas na Grande São Paulo, com impacto no ponto de venda por meio de ambientação temática, adesivações, comunicação em carrinhos, materiais de chão, cenografia especial e ampla presença em retail media. O projeto envolveu mais de 100 painéis de Led (externo e faixas) distribuídos pela rede.

Jaqueline Cancela assume a diretoria de Marketing da Rede Condor e de todo o Grupo Zonta. A executiva iniciou sua carreira no grupo em 2017 como analista de mídia. Ao longo de sua trajetória, Jaqueline passou pela coordenação de mídia e atuou por quatro anos como gerente de Trade Marketing. Formada em Publicidade e Propaganda, a executiva possui pós-graduação em Marketing e MBA em Gestão de Marketing. Antes de assumir posições de liderança no Grupo Zonta, atuou em empresas como MegaMídia e brMalls, além de prestar assessoria comercial e de comunicação para companhias do setor.

A The Fini Company, grupo que reúne as marcas Fini e Dr. Good, contratou Otávio Pereira para o cargo de Diretor de Trade Marketing para a América Latina. O executivo possui mais de 20 anos de experiência em trade marketing, com passagens por empresas como Unilever e Mondelez, com atuação nas frentes de trade categoria, trade canal, ativação e execução, vendas e e-commerce. Na The Fini Company, Otávio chega com a missão de ampliar o impacto das marcas nos diferentes canais.

A Cimed se uniu à farmácia Super Popular para apresentar uma fachada personalizada com a identidade visual da Carmed Coca-Cola em uma unidade da rede. A loja que recebeu a ação está localizada na Avenida 2, na região central de Rio Claro (SP), e conta com um ambiente fotogênico, ativações interativas e condições especiais para os clientes da unidade, que integra uma das 11 redes associadas à Farmarcas.

Por mais que os holofotes frequentemente estejam voltados às grandes redes e aos canais de autosserviço, o pequeno varejo tem se mostrado como peça-chave nas estratégias bem-sucedidas de trade marketing em todo o Brasil. Presente em mercados de bairro, bares, restaurantes, mercearias e pizzarias, esse canal representa uma combinação única de capilaridade, proximidade com o consumidor e agilidade na decisão de compra.

Como parte de sua estratégia de trade marketing, a Baly Brasil realizou uma ativação dentro do Super Muffato Portão, em Curitiba (PR). Durante uma transmissão ao vivo, comunicadores interagiram com os clientes no ponto de venda, promovendo brincadeiras, gincanas e ações de engajamento. Entre as ativações, destacou-se a "compra premiada": consumidores que adquiriam duas latas de Baly Energy Drink ganhavam brindes exclusivos da marca.

A BIC Brasil nomeou Eric Campos para o cargo de diretor comercial. No novo posto, o executivo terá a missão de retomar o ciclo de crescimento da marca, acelerar a evolução da malha de distribuição, implementar inovações no mercado e fortalecer o Go To Market nas três categorias de atuação da empresa: papelaria, isqueiros e lâminas. Há nove anos na BIC, Eric anteriormente liderou as áreas de Vendas e Trade Marketing, iniciativas de desenvolvimento de categorias e estratégias de gestão.

A Kenvue, especializada em bens de consumo para a saúde, nomeou Ricardo Gualberto para a posição de Gerente de Catman Latam. O executivo acumula 20 anos de experiência profissional, em diferentes posições de trade marketing, com destaque para a atuação em empresas de bens de consumo. Segundo a companhia, Ricardo chega ao cargo com as missões de retomar a agenda de Category Development com os varejistas dos segmentos farmacêutico e alimentar, acelerar uma agenda de Shopper Insights para fomentar o crescimento das marcas e antecipar oportunidades e tendências para o negócio.

Os investimentos em retail media no Brasil devem crescer 36% em 2025, em comparação a 2024, alcançando um salto de 165% até 2028. Nesse mesmo período, o Brasil concentrará 40% do valor previsto para a América Latina. Para a Gi Group Holding, essa tendência marca a evolução do trade marketing, que deixa de ser apenas operacional para se tornar cada vez mais analítico e tecnológico, amparado por dados e roteirização inteligente. Neste cenário, a C2C (Close to Consumer), divisão da Gi Group Holding especializada na terceirização da força de vendas para empresas B2B e B2C, registrou um crescimento de 108% nas contratações para o trade marketing entre 2023 e 2024 — passando de 2.229 para 4.640 colaboradores alocados no setor.

A The Fini Company anunciou Camila Couto como sua nova vice-presidente de Marketing & Trade Marketing Global. A executiva possui mais de 20 anos de experiência no setor e está na companhia há mais de cinco anos, passando a liderar a estratégia das marcas Fini e Dr. Good. Ao longo de sua trajetória na organização, ocupou cargos como diretora executiva de Shopper Marketing Global e, segundo a empresa, contribuiu diretamente para a evolução da experiência de marca e dos canais de venda.