Be Honest ganha escala em parceria com varejistas
Rede Dobrará de Tamanho
Com aproximadamente 250
unidades em sete estados, a rede de minimercados autônomos Be Honest deve
dobrar de tamanho em cinco anos, impulsionada pela parceria recém fechada com o
Grupo Coutinho, varejista capixaba dono das bandeiras Extrabom, Extraplus e
Atacado Vem. "Fizemos um mapeamento de mercado no Espírito Santo e a
expectativa é termos 200 lojas em até 5 anos", revela Marco Túlio, Growth
Hacker da Be Honest, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Além da
expansão através da parceria, a empresa deve dar continuidade, nos outros
estados, ao seu plano de expansão orgânico, que, em 2022, inaugurou 82 lojas no
primeiro semestre. Lançada em 2020, a rede atua em parceria com o Grupo
Supernosso desde 2021, quando o varejista mineiro entrou como sócio na
operação.
Novo Modelo de Negócio
Assim como acontece em
Minas Gerais, onde as lojas operam sob a bandeira Supernosso Be Honest, no
Espírito Santo, as unidades levarão o nome Extrabom Be Honest. A parceria com o
Grupo Coutinho faz parte de um novo modelo de negócio, chamado Equity Partner.
"No começo do ano, criamos esse modelo para permitir que grandes varejistas
tenham sociedade local com a Be Honest. A gente vai expor a marca deles dentro
da casa das pessoas e eles vão ser nossos sócios, ou seja, vão participar do
negócio em determinada região", explica Marco. Segundo o executivo, o formato
também é baseado em omnicanalidade, para que os varejistas ampliem seus canais
de vendas. Hoje, a Be Honest tem PDVs em condomínios residenciais, empresas,
faculdades, escolas e hospitais. "O mercado de lojas autônomas cresceu muito,
teve um boom na pandemia, mas ainda é pouco explorado. Está longe de se tornar
um mercado saturado, até nas grandes capitais."
Expertise na Operação
Do parque de lojas da
empresa, 240 são próprias. O modelo de franquias, iniciado neste ano, soma 10
unidades e 5 franqueados. "As parcerias nos ajudam muito a entender como
crescer rápido e de forma rentável. Além de conhecimento de marca, os grandes
varejistas trazem sua expertise, conhecimento de logística e abastecimento",
analisa o executivo. Atualmente, as categorias mais procuradas na Be Honest são
cervejas, doces, balas, picolés e refrigerantes. De acordo com Marco, as lojas
têm inventários no sistema, que registra cada produto vendido. Os estoques são
separados dos varejistas parceiros e a reposição é feita de acordo com a saída
dos produtos em cada loja. "Temos espaço reduzido, então precisamos ser
eficientes no mix. Também podemos implementar, talvez, um marketplace, onde as
pessoas possam anunciar seus produtos. Queremos estarmos mais próximos do dia a
dia das pessoas", conclui.
Texto: Bruna Soares