Mercado aquecido abre novas oportunidades para o Hirota
O varejo alimentar vive um momento de reconfiguração, com grandes redes reduzindo operações e abrindo espaço para empresas de médio porte. Segundo Hélio Freddi Filho, diretor de expansão e comunicação do Grupo Hirota, esse cenário tem gerado oportunidades para a empresa. “O mercado está muito movimentado para o nosso lado. Com essa situação do Pão de Açúcar e do próprio St Marche agora saindo de uma recuperação extrajudicial, o foco hoje está muito nas redes médias, como o Mambo, Hirota, Joanin, por exemplo”, analisa o diretor, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Com a retração de grandes players, o Hirota tem sido procurado para ocupar imóveis. “Nós estamos sendo muito assediados para abrir lojas em imóveis bem localizados, então os planos de expansão poderão ser revistos.” A rede tem como prioridade de expansão as Zonas Leste e Sul da capital paulista, além de manter a Zona Oeste no radar. A expectativa é abrir até dois supermercados neste ano, além de uma terceira já prevista para 2027, que será a maior loja do Hirota.
Aquisição no Honest Market
O formato Hirota em Casa tem registrado crescimento acelerado no grupo, impulsionado pela expansão do mercado de alimentação em condomínios, que vive um momento de consolidação. Na análise de Hélio, há um movimento de concentração no setor, puxado pelo Grupo GPS, que no ano passado comprou 60% da Nutricar e, de acordo com o executivo, segue em negociações para outras aquisições. A expansão inorgânica também está na mira do Hirota. “Nós estamos olhando algumas redes para aquisição de lojas em condomínios. Se formos crescer de forma orgânica, teremos uma média de 30 a 34 novas lojas em 2026. Mas caso realmente seja por aquisição, poderemos dobrar o tamanho da rede.”
Expansão em estações de metrô
O grupo também aposta em novos locais para expansão, como lojas dentro de estações de metrô. Neste formato, o Hirota já possui uma operação na estação Eucaliptos, da linha 5-Lilás do metrô de São Paulo. Segundo Hélio, o modelo pode representar uma solução eficiente para o crescimento urbano. “A nossa loja deve inaugurar em julho. Caso os resultados sejam realmente atraentes, esta é uma grande solução para a expansão. Porque a partir daí, podemos medir estações de maior frequência, que tenham um público mais conectado com o negócio.” Além disso, o formato pode reduzir custos e riscos operacionais. Enquanto as lojas de rua têm alto custo de aluguel e problemas de segurança considerados “difíceis de contornar”, as operações em estações podem ter diferenciais competitivos nos valores de aluguel com negociações de pacotes, facilidade de traçar expansão nas diferentes linhas do metrô e presença de segurança do transporte público. “Vamos testando e, se for dando certo, vamos expandindo. É um caminho que a gente tem que fazer. Hoje, qualquer investimento errado é muito difícil conseguir recuperar.”
Copa do Mundo deve impulsionar vendas
A Copa do Mundo é vista pelo Hirota como uma oportunidade para movimentar as lojas e atrair consumidores. A rede aposta alto na parceria com a Panini e já iniciou as vendas do álbum do campeonato. “Nossa expectativa é vender mais de R$ 1 milhão em figurinhas e álbuns”, antecipa Hélio. O período também deve aquecer vendas de produtos ligados a confraternizações. “Esse ano, os primeiros jogos serão à noite. Com os churrascos, a venda de carne e cerveja tende a aumentar - que é um movimento normal com datas que envolvem futebol.” Entre as datas comemorativas, o Natal continua sendo o principal motor de vendas da rede, seguido pelo aniversário do Hirota, celebrado entre julho e setembro, além da Páscoa e do Dia das Mães. Neste ano, o Hirota completa 54 anos e terá sorteios de prêmios envolvendo todas as lojas. “Fazemos um investimento muito forte em comunicação visual nas lojas, em tabloides e anúncios com ofertas de aniversário”, conclui Hélio Freddi.
