Pesquisa Vai Apontar Raio-X do Trade Marketing Nacional

Definir o papel do trade marketing pode parecer uma tarefa relativamente simples, mas sua implementação e execução ainda são grandes desafios para as empresas brasileiras. Para qualificar o debate, desenvolver a área e mapear o entendimento a respeito das principais questões que envolvem o assunto, o Invent (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing) convidou profissionais de segmentos distintos e das mais variadas empresas a participar de uma pesquisa sobre o tema. O objetivo é revelar como as organizações e seus profissionais têm trabalhado o trade marketing em suas estratégias com os clientes.

Definir o papel do trade marketing pode parecer uma tarefa relativamente simples, mas sua implementação e execução ainda são grandes desafios para as empresas brasileiras. Para qualificar o debate, desenvolver a área e mapear o entendimento a respeito das principais questões que envolvem o assunto, o Invent (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing) convidou profissionais de segmentos distintos e das mais variadas empresas a participar de uma pesquisa sobre o tema. O objetivo é revelar como as organizações e seus profissionais têm trabalhado o trade marketing em suas estratégias com os clientes.

Ponto de Evolução

O Trade Marketing é uma área relativamente recente no Brasil e vem se consolidando como um elemento importante na interação com os canais de distribuição e na melhoria dos resultados. Por conta disso, Adriano Amui, diretor do Invent, considera essencial que as empresas e profissionais possuam total entendimento sobre a área. “Muitas empresas ainda trabalham o trade marketing enxergando-o apenas como ações de merchandising, de vendas, promoções, eventos e ações táticas. Essa é uma prática que precisa ser desmistificada, pois o trade marketing é bem mais amplo do que isso. Esses podem ser componentes importantes, mas os elementos estratégicos de trade devem prevalecer”, acredita Adriano Amui.

Conhecimento Essencial

Nesse cenário, através da pesquisa, o Invent propõe uma leitura atual de como se comportam as estruturas de trade marketing no Brasil, identificando suas funções como departamento nas empresas, seu estágio de desenvolvimento, o perfil do novo profissional da área e suas expectativas, além de oportunidades e tendências para os diversos segmentos. “O estudo é de extrema utilidade para o desenvolvimento do trade marketing, pois esse mapeamento promoverá conhecimento e atualização, estimulará a análise crítica e direcionará as estratégias das empresas que desejam manter sua vantagem competitiva”, explica Adriano.

Para Participar

A pesquisa estará disponível no site do Invent, na página do Facebook ou diretamente através do link https://www.surveymonkey.com/s/trademarketing2012 até o dia 02/04. Segundo o Invent, os respondentes gastarão em média dez minutos e terão acesso não só ao resultado, mas a um conteúdo exclusivo que contará com opiniões de renomados especialistas. “Com apenas uma semana de atividade, o índice de participação da pesquisa já superou as nossas expectativas”, confidencia o diretor Adriano Amui.