Conheça o Universo de Trade Mkt no Segmento de Eletro

O INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing) anunciou que ainda restam vagas para o primeiro curso de trade especializado para o canal eletro, o Trade Day, que será ministrado por Alex Fornazari, manager trade marketing da HP, no próximo dia 25 de julho. “Parceria, cooperação e troca de informações entre todos os agentes da cadeia é condição fundamental para se alcançar vantagem competitiva, e Trade Marketing tem o papel de ser o maestro desta orquestra, sempre sob a ótica do selling-out. Bens de consumo devem ser idealizados e desenvolvidos já considerando a forma como serão transportados, expostos e comercializados no ponto-de-venda”.

O INVENT (Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing) anunciou que ainda restam vagas para o primeiro curso de trade especializado para o canal eletro, o Trade Day, que será ministrado por Alex Fornazari, manager trade marketing da HP, no próximo dia 25 de julho. “Parceria, cooperação e troca de informações entre todos os agentes da cadeia é condição fundamental para se alcançar vantagem competitiva, e Trade Marketing tem o papel de ser o maestro desta orquestra, sempre sob a ótica do selling-out. Bens de consumo devem ser idealizados e desenvolvidos já considerando a forma como serão transportados, expostos e comercializados no ponto-de-venda”

Confira entrevista exclusiva com Alex Fornazari

GN – Qual é a verdadeira função estratégica do trade marketing?

Alex Fornazari – A essência de Trade Marketing diz respeito à considerar o canal de vendas “dentro” do radar da marca, em todos seus aspectos, ferramentas e diretrizes estratégicas. Redes de varejo multinacionais entraram no mercado, novos formatos de canais surgiram, o varejo se especializou, ficou mais segmentado, passou a oferecer serviços, e assumiu um papel realmente relevante na cadeia. Muitas empresas atentas a este processo começaram a considerar o varejo como pilar fundamental nas suas estratégias de go-to-market.

GN – A área tem evoluído de que maneira nos últimos anos? Quais são os pontos principais dessa evolução?

Alex Fornazari – Nas empresas que entenderam o recado e se adaptaram à evolução do varejo pós hiperinflação, a evolução de Trade acompanhou a evolução do próprio canal de venda. As posições de Trade estão se expandindo para todas as direções dentro do organograma das organizações. Para cima vemos a criação de cargos de diretoria em Trade. Para as demais direções, nota-se uma crescente especialização de funções de Trade, como Merchandising, Inteligência, Capacitação/Treinamento, GC, Gestão de força de vendas, etc.

GN - As empresas ainda encontram dificuldades para conseguir trabalhar de maneira produtiva a sua área de trade marketing? Quais são essas dificuldades?

Alex Fornazari – Do lado oposto às empresas com grande capacidade de adaptação, temos as empresas letárgicas no acompanhamento desta evolução, que não incorporaram os novos modelos e ferramentas de gestão, ou que o estão fazendo muito lentamente. Os motivos desta letargia são diversos, e dependem do ciclo de vida da empresa o da dinâmica dos mercados em que atuam, mas geralmente os obstáculos são internos. Algumas delas criaram caixas no organograma e batizaram a área de Trade Marketing, mas se esquecerem que somente isto não basta. É preciso rever todo o modelo de gestão de Marketing e Vendas e definir processos, papéis e responsabilidades.

Clique aqui para mais informações sobre o curso.