Matilde Vicenzi acelera expansão no Brasil com foco em posicionamento premium e distribuição qualificada
Nos últimos anos, a marca italiana Matilde Vicenzi tem avançado de forma consistente na construção de sua presença no mercado brasileiro. Embora reconhecida internacionalmente por sua confeitaria fina e tradição centenária, sua trajetória no Brasil tem exigido uma abordagem estratégica, com foco em distribuição qualificada, posicionamento premium e conexão com o consumidor local.
A Diretto, distribuidora exclusiva da Vicenzi no Brasil, lidera essa expansão com um portfólio focado nos produtos mais icônicos da marca, como os Folhados, Grisbì, Amarettino e Champagne, e uma atuação voltada à construção de marca nos canais que sustentam sua proposta de valor.
Diferente de outros mercados, como Estados Unidos e Ásia, onde as receitas frequentemente precisam ser adaptadas, o Brasil se destaca por valorizar a originalidade dos sabores italianos. “O público brasileiro reconhece e aprecia a tradição da confeitaria italiana. Isso nos permite atuar com uma oferta fiel às nossas raízes, sem precisar adaptar as receitas originais”, afirma Christian Saldi, Country Director da Matilde Vicenzi.
A estratégia comercial também vai além da Grande São Paulo, principal porta de entrada de produtos importados. A marca tem conquistado espaço em regiões como Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro, Bahia e Paraná, onde a presença de marcas estrangeiras ainda é limitada e o desempenho da Vicenzi no varejo tem sido expressivo. “Desde o início, optamos por trabalhar com parceiros regionais de alto padrão. Isso tem sido essencial para garantir capilaridade sem perder consistência na execução”, complementa Saldi.
A Vicenzi vem reforçando sua presença com ações integradas de marketing e trade, incluindo ativações no ponto de venda, participação em eventos estratégicos e iniciativas digitais alinhadas ao posicionamento global. O Brasil representa desafios, mas também uma grande oportunidade para marcas autênticas e com proposta clara, e a Vicenzi segue firme em seu plano de se consolidar como referência no segmento de biscoitos premium no país.
