Dona do Azeite Andorinha Amplia Investimentos no Brasil

O mercado de azeites, ano após ano, ganha cada vez mais espaço no ponto de venda e também na casa do consumidor brasileiro. Anualmente, os índices de penetração nos lares crescem e a indústria, atenta a este movimento, não mede esforços para lançar produtos, criar versões diferenciadas, investir em marketing e diversificar seu portfólio. O Portal Giro News entrevistou com exclusividade o gestor de mercado da Sovena na América Latina, Nuno Miranda, que explicou o momento da empresa e falou sobre as tendências e o atual cenário do mercado de azeite. Confira!

Resultados e Expectativas

Com um crescimento de 23% em 2011, mais que o dobro em relação ao mercado, que cresceu 10,5%, o Azeite Andorinha ampliou seu esforço em marketing e estratégia de vendas com um objetivo muito claro. “Queremos continuar crescendo sempre o dobro em relação ao mercado. Esta é a nossa meta. Se o mercado crescer 10%, nós vamos buscar crescer 20%, se crescer 20%, vamos tentar 40%. Nossa ideia principal agora é aproveitar este momento positivo e seguir crescendo, para pensar, a médio e longo prazo, em alcançar a liderança no Brasil”, projeta Nuno Miranda.

Oportunidade no Brasil

O executivo explica ainda que o Brasil tem muita margem para manter o crescimento acentuado neste segmento e os investimentos e resultados devem ser cada vez maiores. “Mesmo havendo aqui uma barreira de preço, ainda há muito a crescer e o Brasil é importantíssimo para os planos da Sovena. Na Europa, nosso principal mercado, não há mais margem para crescer, pois a penetração do azeite lá já é superior a 90%. Aqui, este número ainda é baixo, cerca de 30%, ou seja, tem muito espaço para crescer e nós apostamos nisso. O Brasil hoje, tirando os países produtores, é o nosso segundo mercado mais importante, perdendo apenas para os EUA”, revela Miranda.

Infra-Estrutura

Com toda sua logística de importação, vendas e distribuição realizada pela Bunge no país, o gestor da Sovena na América Latina afirma que as empresas estão estruturadas para um crescimento ainda maior da categoria. “Nós estamos muito bem amparados hoje e certamente este crescimento, mesmo se manter um ritmo acentuado, não é motivo para preocupação, muito pelo contrário. Nós temos uma infra-estrutura preparada para um grande aumento no volume de vendas”.

Amadurecimento do Mercado

“O mercado brasileiro está em processo de amadurecimento e nós estamos acompanhado isto de perto há anos. Buscamos nos aproximar cada vez mais deste consumidor, entender seus hábitos de consumo e adequar nosso portfólio para que atenda todas as suas necessidades, desde a composição dos produtos até a embalagem utilizada”, ressalta Nuno, que apontou ainda um forte movimento na troca de embalagens de lata por vidros.

Formatos e Inovações

“O consumidor gosta mais do vidro, pois dá uma nobreza maior ao produto, dá mais praticidade e também é uma embalagem em que ele vê o que está dentro, amenizando suspeitas de falsificação, algo que acontece muito aqui no Brasil. Isso acontece muito em função de a categoria de azeites ainda ser muito pulverizada, embora a tendência é que haja uma concentração maior ao longo dos anos. Portanto, é sempre preciso se diferenciar e, dentro disso, nós buscamos algumas inovações em produtos e embalagens para criar o nosso diferencial”.

Marketing Recorde

Pela primeira vez na história, a Sovena destinou mais verba publicitária para o Brasil do que para Portugal, seu país de origem. “Isso acontece pelo fato de, como citei anteriormente, lá não haver mais muito espaço para crescer. O Brasil está num grande momento, o euro em baixa viabiliza mais o preço do produto aqui, que quase em sua totalidade é importado, e tudo isso torna muito propício o investimento para crescer aqui”, conta Nuno, revelando que o investimento da companhia no país em 2012 será de R$ 6,5 milhões, incluindo anúncios em revistas especializadas, merchandising na televisão e também no ponto de venda. Parte destas ações começam ainda esta semana, em que a Andorinha terá ações de marketing no Big Brother Brasil 12 no Programa do Faustão.

Embaixadora da Marca

O Merchandising em TV da marca, iniciado com força em 2011 através da personagem “Dorinha” no programa Mais Você, da TV Globo, será retomado em 2012 e a ideia da Sovena é fortalecer ainda mais a “Dorinha” como uma embaixadora da marca. Com trabalhos realizados nas redes sociais e também levando a personagem a variados materiais de ponto de venda, a ideia da companhia é explorar ainda mais a imagem da personagem para se aproximar do consumidor, em especial o público feminino.