Coca-Cola Abre Espaço no Cash & Carry

A Coca-Cola Brasil decidiu delinear estratégias para potencializar suas vendas no cash & carry. Agora, está passando por um processo de reposicionamento em sua atuação nesse modelo de loja. Apesar de trabalhar com o canal em toda a sua trajetória, a companhia percebeu o avanço deste mercado: "Desde o início de 2018, estruturamos um Joint Business Plan (plano de negócios conjunto) com nossos principais clientes do segmento, alicerçados em três pilares: melhorar a experiência de compra do shopper; desenvolver novos produtos e avenidas estratégicas; e realizar ações/promoções de valor", conta Felipe Barros,gerente nacional de Key Accounts da Coca-Cola Brasil, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.

Fortalecendo o Negócio
Com o objetivo de liderar o crescimento do cash & carry, a companhia também estabeleceu diálogos com associações do canal, como a Associação Brasileira dos Atacados de Autosserviço (Abaas). Segundo o executivo, não houve investimento adicional, mas sim aportes "direcionados e assertivos". "Passamos a considerar o canal em todas as nossas iniciativas, ativando também o ponto de venda através de materiais específicos para o cash & carry, além de conectar promoções a ferramentas oferecidas pelos clientes", completa Barros. A estratégia da Coca-Cola inclui a criação de embalagens que ganham destaque neste mercado, como packs promocionais, que serão comercializados nos próximos meses.

Novidades no Portfólio
Em 2018, a companhia lançou produtos em parceria com redes de cash & carry, como Coca-Cola Café e Del Valle Fresh. "Pelos baixos custos operacionais, o canal possui um mix inferior se comparado ao Supermercado e Hipermercado, mas avançamos na quantidade de SKU's e novas categorias em função da migração da pessoa física para o cash & carry." Para 2019, o objetivo é continuar investindo, afirma Felipe: "Nossa expectativa segue positiva. Temos planos traçados para continuar esse crescimentoatravés de uma agenda colaborativa com nossos parceiros varejistas". Hoje, a Coca-Cola Brasil trabalha com as marcas Coca-Cola, Fanta, Kuat, Sprite, Schweppes, Yas, Crystal Sparkling, Crystal, Del Valle, Mais, Matte Leão, AdeS, Powerade e i9.