Zaeli Cria Franquia Para a Grande São Paulo

A Zaeli, fabricante de alimentos de Umuarama (PR), projeta abrir 100 lojas franqueadas, só na Grande São Paulo, até o final de 2018. O objetivo da empresa é conquistar o consumidor dessa região, e que o novo formato de negócios não muda o foco estratégico da empresa nem canibaliza seus modelos de vendas, explica Valdemir Zago, presidente da Zaeli. "Não vendemos nossos produtos na grande São Paulo. E essa foi uma fórmula que encontramos para entrar com mais êxito na capital. Nossa real intenção é chegar ao consumidor final mais rápido, já que através de redes de varejo demora muito. Se uma rede compra, outra concorrente não quer comprar. Sentimos isso no interior, mas manteremos nossa relação com as redes de fora da Grande São Paulo".

A idéia, segundo Valdemir, é atingir os 20 milhões de paulistanos, com uma loja para cada 200 mil consumidores, com preços mais acessíveis se comparados aos oferecidos pelas redes do interior. "Tem que ser um produto mais em conta para ter um atrativo maior para o consumidor. Como as lojas só tem produtos Zaeli, o consumidor não vai exclusivamente à nossa loja se não vendermos por um preço mais em conta", pondera Valdemir. Os mini mercados terão cerca de 350 itens da Zaeli. O custo total para abrir uma unidade pode chegar a R$ 175 mil, ao franqueado.