Brokers Ganham Espaço no Médio Varejo

De modo geral, a indústria tem aumentado seus esforços para poder atender mais de perto o varejo. Isso tem criado um movimento que começa a mudar parte do papel do atacado distribuidor, sobretudo junto ao médio varejo. Com essa necessidade, as empresas estão buscando parceiros que se dediquem mais ao serviço de frete e não à intermediação de venda, algo que tem aberto espaço para a expansão dos Brokers.

Personalização
"Essa operação para o médio varejo enxergamos como positivo. Existe uma necessidade do próprio varejo ser atendido diretamente pelo fabricante visando maior aproximação com o fornecedor e negociações mais personalizadas para a categoria. No passado houve uma febre de trabalho via "Broker" e hoje observamos uma leve movimentação neste modelo", reforça Sonia Macêdo, Gerente Nacional de Vendas da Fraldas Capricho.

Expansão dos Brokers Tem Limite
Apesar dessa movimentação no mercado, o presidente da Perfetti Van Melle, Henrique Veloso,faz pontuações sobre o limite de atuação dos brokers, já que, se usado em larga escala, pode é acabar onerando mais a operação das indústrias. "Essa tendência depende da categoria, se a categoria depende menos de pulverização, pode ser uma alternativa, mas não acredito que as indústrias consigam, com a vasta área geográfica brasileira, fazer seu atendimento no médio e pequeno varejo através de uma equipe direta. Você precisa criar muita massa crítica e mesmo assim o custo operacional é alto. Olhando para as categorias de maior consumo de massa, que exigem muito mais pulverização numérica, isso dificilmente vai acontecer", afirmou o executivo.