Conversão do Makro Dobra Número de Novas Lojas

A aquisição de 29 lojas do Makro Atacadista reforçou a atuação do Atacadão principalmente em três praças. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Marco Oliveira, vice-presidente da bandeira, que pertence ao Grupo Carrefour Brasil, revela que os estados mais beneficiados foram Rio de Janeiro, com 6 novas lojas, Rio Grande do Sul, com 4 unidades, e Santa Catarina, que recebeu mais 3 filiais. "O Makro não tinha mais escritórios regionais e gerenciava essas lojas a partir de São Paulo. Então tinha muita ruptura e a estrutura de ativos estava danificada. As mudanças que fizemos foram de melhoria de estrutura, troca de equipamentos e transformação do layout, que era parecido com depósito, em lojas mais comerciais." Não houve alteração no tamanho da área de vendas, mas o mix de 5 mil itens do Makro passou para 8.500 com a conversão, incluindo ampliação do sortimento regional. Alguns pontos também receberam operação de e-commerce B2C, através dos parceiros Rappi e Cornershop.

Expansão do Negócio B2B
Além das lojas de autosserviço, uma unidade em Curitiba (PR) foi transformada em atacado de entrega - negócio exclusivamente B2B, que representa 12% do faturamento total do Atacadão. "Já tínhamos projeto de expansão na região e um dos prédios do Makro era mais aderente para uma operação de logística." De acordo com o vice-presidente, mais de 50% dos clientes desse canal são pequenos supermercadistas, com lojas de até 12 checkouts. A outra parcela é formada por estabelecimentos como padarias, farmácias, restaurantes e bares. "Temos 2 mil representantes e, com as novas unidades, atingiremos praticamente 95% dos municípios brasileiros. Oito depósitos já fazem parte do nosso e-commerce B2B, mas a meta é que, até o final do ano, todos vendam online." A rede encerrará 2021 com 33 atacados de entrega, incluindo um que já foi aberto e dois previstos para os próximos meses.

Atacadão Atinge 250 Lojas
O Atacadão abriu 6 das 22 lojas previstas para 2021. As outras 16 inaugurações acontecerão em estados como Pernambuco, São Paulo e Paraíba. "Do Makro, 6 pontos foram convertidos em 2020 e 22 este ano. Contando com a expansão orgânica, chegaremos a 250 unidades - 44 a mais em relação ao ano passado. E em 2022, serão mais 20 lojas", destaca. Para o vice-presidente, ainda existe muito espaço para crescimento orgânico nos próximos anos, mas as aquisições seguem no radar. "A aquisição do Grupo Big, que está sob análise e deve receber o aval do Cade no ano que vem, vai trazer muitas lojas para todos os formatos do Grupo Carrefour." O número de PDVs que serão transformados em Atacadão também depende do órgão. "Até que a gente faça a integração do Big, não podemos negociar nenhum tipo de M&A (fusões e aquisições), devido à uma regra do Cade. Mas, após a liberação, muitas oportunidades serão olhadas", finaliza Oliveira.