*Por Ricardo Ramos, CEO e fundador da Precifica O aumento do nível de digitalização da sociedade teve como consequência a mudança de costumes das pessoas em vários aspectos do cotidiano, mas principalmente nas relações comerciais, dada a velocidade com que as coisas acontecem no mundo virtual. A capacidade de comparar preços e produtos com um simples clique no computador, smartphone ou outro dispositivo deu ao consumidor mais força na definição dos preços de produtos e serviços. É como se ele passasse a ter mais influência na lei da oferta e da procura.

Um levantamento feito pela Precifica, empresa de soluções de pricing, mostra que o preço da cesta básica na região metropolitana de São Paulo recuou 5,67% em julho, na comparação com junho. Com isso, o valor caiu de R$ 692,81 para R$ 653,56, sendo a terceira queda consecutiva. Em maio, houve diminuição de 1,25% e, em junho, de 0,88%. O estudo envolveu 13 itens comercializados em cinco plataformas de e-commerce de empresas supermercadistas que atuam na região.

*Por Ricardo Ramos Períodos inflacionários, como o que vivemos neste momento, aumentam os riscos de queda na demanda e de redução de margem, gerando um cenário ainda mais desafiador para o varejo. Outro fenômeno, porém, é tão desafiador quanto. Trata-se da deflação, que nada mais é do que a queda de preços a ponto de prejudicar a rentabilidade do negócio. O e-commerce, dado seu dinamismo, conhece muito bem os efeitos dos dois momentos nos preços. A pergunta que muitos fazem é: como estipular valores de venda adequados em um ambiente de negócios cujos preços apresentam volatilidade?

*Por Ricardo Ramos Qualquer decisão estratégica em uma empresa precisa ser tomada após intensa pesquisa, debates com outras lideranças, reuniões e projeções. Isso, claro, é a teoria e o mundo ideal. Na prática, sabemos que nem sempre é o que acontece. A pressão por resultados e a correria do dia a dia faz com que muitos gestores adotem outras formas para isso, como a própria experiência na área e seu feeling para fazer negócios. Pode dar certo? Sim, às vezes funciona. Mas sabemos que na quase totalidade das vezes é essencial muito mais do que o conhecimento prévio do profissional para chegar a decisões realmente assertivas.

*​Por Ricardo Ramos Dada a velocidade com que tudo acontece, os preços estáticos estão perdendo espaço no e-commerce. A pergunta dos donos de lojas virtuais nos dias atuais é: como definir preços dinamicamente para competir de igual para igual com a concorrência e atrair cada vez mais clientes? Daí a necessidade da construção de modelos de precificação que possibilitem mais assertividade nessa tarefa. Preço assertivo é aquele que proporciona boas vendas extraindo a maior rentabilidade possível de cada produto. Valores acima da média afastam clientes e derrubam o faturamento e, consequentemente, o lucro.

O preço médio de produtos registrou inflação de 12,6%, é o que diz uma pesquisa realizada entre 1º de novembro e 11 de dezembro de 2018, da Precifica, especializada em precificação dinâmica para o comércio eletrônico. A maior alta foi registrada em 7 de novembro: 32,3% em relação ao início do levantamento. Já o preço médio mais baixo foi obtido em 24 de novembro, um dia após a Black Friday - com deflação de 9,9%. A categoria de Celulares & Smartphones apresentou inflação (24,2%), assim como a de TV & Vídeo (21,4%). No entanto, os Brinquedos tiveram deflação de 18,5% no preço médio dos produtos.