As estratégias de vendas no B2B são importantes para diferenciar uma empresa, construir relacionamentos duradouros com clientes e alcançar um crescimento sustentável. A adoção de técnicas específicas pode otimizar processos de negociação, aprimorar a experiência do usuário e aumentar a competitividade.

Por meio da criação de conteúdo para o público B2B com influenciadores, o Compra Agora registrou resultados positivos no primeiro trimestre deste ano com o TikTok. Em comparação com o último trimestre de 2023, as visualizações cresceram 31%, ultrapassando os 6 milhões.

O marketing é uma das áreas mais fundamentais de uma empresa. Afinal, é ele que vai mover a sua empresa até os clientes e moldar a relação do negócio com outros negócios. O trade marketing, por exemplo, é a estratégia mais utilizada por produtoras que precisam visibilizar seus produtos e serviços, mas que não têm um canal direto com o público. Se você está procurando saber mais sobre como posicionar melhor os seus produtos nos pontos de venda, o trade marketing será o seu grande aliado. Confira como a seguir!

O Koerich, rede de móveis e eletrodomésticos com mais de 120 lojas em Santa Catarina, entra no mercado B2B com o lançamento do KASA, um atacado com cerca de três mil produtos. "Temos um grande volume de estoque centralizado em Biguaçu, servindo como uma solução para aqueles varejos que desejam manter um estoque mais baixo, principalmente nas mercadorias de cauda longa, onde o varejo pode operar contando com a infraestrutura e logística de nosso estoque", explica Eduardo Koerich, diretor comercial da empresa. A rede investiu R$ 10 milhões na expansão de seu centro de distribuição.

Desenvolvido para atender às necessidades de segmentos como bares, restaurantes, lojas, construtoras, hotéis e shopping centers, o programa de vendas corporativas da Camicado cresceu 122% em sua base de clientes ao longo de 2022, alcançando 18 mil pessoas jurídicas cadastradas. Nos três primeiros meses de 2023, o número já avançou mais 16%, para 21 mil no fim de março. Com o aumento da base de clientes, as vendas do canal corporativo cresceram 21,4% no primeiro trimestre deste ano, frente ao mesmo período de 2022, depois da alta de 19,6% já registrada em todo o ano passado.

A Vivenda do Camarão, rede de restaurantes especializada em frutos do mar, anuncia um novo site para atender o mercado de food service e o varejo. A plataforma trará informações voltadas às necessidades dos dois canais. O food service terá orientação sobre produtos, dicas e receitas. Já os supermercados receberão suporte de ações de PDV, técnicas de visual merchandising, panfletos e catálogos com os produtos disponíveis. Segundo a rede, o portal também disponibilizará uma equipe de BackOffice para receber os pedidos, tirar dúvidas e criar conexão com o cliente B2B. "Nosso objetivo é que esta plataforma traga um incremento de vendas de mais de 20%."