Duracell Define Importância de Expor Pilhas No Checkout

De acordo com estudos realizados pela P&G sobre o comportamento do consumidor, aproximadamente 70% das compras de pilhas não são planejadas, acontecem por impulso. Além disso, cerca de 55% dos compradores não sabem onde encontrá-las nas lojas. Para entender a estratégia e os desafios desse setor, o Portal Giro News entrevistou com exclusividade a gerente de marketing da Duracell, Marina Mizumoto, que explica a importância da exposição das pilhas nos checkouts dos supermercados.

Estratégias de Exposição

Segundo a executiva, os hábitos de compras no checkout são diferentes das efetuadas nos corredores dos pontos de vendas. “No checkout, o shopper não está disposto a comparar os itens. São expostos produtos sinônimos de categoria, líderes de mercado e que trazem maior rentabilidade ao cliente”, explica. A estratégia da companhia é maximizar a visibilidade, por isso, estar no espaço natural do setor não é o suficiente. “Além da presença no checkout, expor as pilhas em setores como brinquedos e eletrônicos, conferem um incremento às vendas”, revela.

Impactos e Resultados

A exposição das pilhas no checkout é uma ferramenta relevante para estimular e facilitar a compra. Segundo Mizumoto, todo comprador passa pelo caixa e, como os produtos ficam bem expostos nesse local, a fácil visualização pode levar a sua aquisição. “O cliente não precisa ficar procurando pelo setor de pilhas no supermercado. Como ele não tem o hábito de colocá-la na sua lista de compras, ele acaba se lembrando da necessidade de comprar o produto quando o vê”, explica. De acordo com dados internos da P&G, as vendas podem aumentar em 50% quando as pilhas estão expostas nos checkouts dos supermercados.