O Fieldmarketing e a Revolução do Varejo Brasileiro

Por Jeferson Cheriegate,CEO da Smollan

O fieldmarketing permite que o varejo esteja mais próximo do consumidor e tenha mais agilidade e assertividade na execução da estratégia no ponto de venda. Na prática, o fieldmarketing garante a execução e contribui com o aumento de vendas, redução dos custos de operação e aumento da presença de produtos na gôndola. O fieldmarketing desponta como um modelo de gestão, que promove a retroalimentação constante da diretoria de marketing com informações em tempo real do ponto de venda. O conceito aproxima a necessidade do consumidor ao mix de produtos oferecidos na loja e informa a indústria, o progresso das ações propostas.

A prática do fieldmarketing permite que as decisões tomadas pela indústria estejam alinhadas com a realidade do varejo, tornando-as mais assertivas. Essa inteligência que o conceito oferece à indústria reflete diretamente na forma como o varejo se posiciona junto ao consumidor. Se há preferência por uma marca ou produto, o varejo não pode deixar a loja descoberta. A indústria por sua vez, acompanha a evolução e execução no ponto de venda e trabalha com a possibilidade de alterar a estratégia, a fim de alcançar a meta de vendas proposta no planejamento inicial.