Dicas para obter uma margem de lucro saudável

Por Tiago Baeta
Para se destacar entre a concorrência e a aumentar as vendas, muitos e-commerces apelam para promoções que chegam até a comprometer a própria sobrevivência. A margem de lucro é um fator determinante para a existência da maioria das empresas. Estratégia, negociação com fornecedores, melhores taxas financeiras, frete, brindes. Tudo isso gera números favoráveis, mas se uma empresa quer atingir uma margem saudável precisa seguir à risca alguns mandamentos como planejamento, precificação, marketing, logística e atendimento.

Por Tiago Baeta

Para se destacar entre a concorrência e a aumentar as vendas, muitos e-commerces apelam para promoções que chegam até a comprometer a própria sobrevivência. A margem de lucro é um fator determinante para a existência da maioria das empresas. Estratégia, negociação com fornecedores, melhores taxas financeiras, frete, brindes. Tudo isso gera números favoráveis, mas se uma empresa quer atingir uma margem saudável precisa seguir à risca alguns mandamentos como planejamento, precificação, marketing, logística e atendimento.

Planejamento – Um bom plano estratégico e de negócios elaborado após estudo completo de mercado, público-alvo, dentre outros, é o primeiro passo e fundamental para o sucesso do negócio.

Precificação – Preços baixos podem gerar mais vendas, mas não significa sempre maior lucro. Além de reduzir o ganho com o produto, um número maior de vendas gera maiores gastos com logística e frete. Para precificar o produto, é necessário pesquisar itens como fornecedores, concorrentes, frete, estoque e demanda.

Marketing –Investir em divulgação é necessário para atrair clientes.

Logística –Fornecimento, estoque e despacho são itens diretamente relacionados à precificação do produto e consequentemente à margem de lucro.

Atendimento – O atendimento diferenciado é um grande passo para a fidelização do cliente. Um consumidor fiel e satisfeito significa novas compras. Mais do que isso, ele a recomenda a novos clientes.

Tiago Baeta é fundador do Projeto E-commerce Brasil