Não Podemos Descartar nem Mesmo Procrastinar a Possibilidade da Renegociação, até Mesmo Porque o Paciente Tende Entrar em Estágios Cada Vez Piores com o Passar do Tempo

*PorWalber Almeida Xavier de Sousa
ARenegociação de Dívidasé um tema que quando colocado a mesa de discussão dificilmente poderá ser descartado, quando a empresa carrega em seus resultados mensais prejuízos (déficit) constantemente, entre outras ações, ela deverá reduzir a saída de caixa, ou seja, deixar dinheiro mensalmente no caixa da empresa, com isso, analisando de forma gerencial, definir o ABC das maiores saídas de caixa e é muito comum os juros e parcelas bancárias estarem neste grupo. Diante dessa identificação uma ação deve ser colocada em prática para se iniciar o processo deRenegociação de Dívidasjunto aos bancos, entretanto, é necessário todo um preparo e na maioria das vezes a busca por especialistas no assunto, vamos citar pontos fundamentais nesse processo de negociação:

O Lado do Banco
Os bancos dispõem de uma estrutura complexa (cobradores, gerentes, advogados, departamento de negociação)para tratar a dívida de seu cliente, em contrapartida a empresa muitas vezes tem apenas o empresário ou o Gerente/Diretor Financeiro para defendê-la nesseimpasse.

Descontrole emocional do empresário
O emocional é um fator altamente explorado nesse processo; é natural que no processo de endividamento da empresa, uma relação de amizade tenha se fortalecido entre o gerente da conta x o empresário/gerente financeiro; no momento que a empresa expõe aos bancos sua falta de condições em continuar com os pagamentos nos patamares definidos inicialmente, toda a amizade consolidada nos últimos anos será deixada de lado, uma forte pressão inicialmente por parte dos gerentes de contas será colocada no processo alegando a possibilidade de demissão em razão da inadimplência; todo o histórico da empresa será perdido por não cumprir o que foi contratado, além é claro que também a ameaça num segundo estágio que o jurídico do banco irá com toda sua força na busca do patrimônio dos sócios.

As empresas precisam saber que é possível se reerguer após o endividamento bancário e se reestruturar, todo o trabalho de negociação com os bancos é para ajudar a empresa.

• A empresa após o êxito na Negociação Bancária passará a desembolsar uma quantia muito menor, com isso seu Fluxo de Caixa ficará positivo.
• Uma reeducação será feita no processo de Renegociação, pois, foi a busca desenfreada por créditos e constantes prejuízos que levou a empresa ao alto endividamento, essa realidade deverá ser totalmente modificada.
• O acompanhamento periódicos de Demonstrativos de Resultados e Fluxo de Caixa são ferramentas que qualquer Gestão usa e deverá ser inserido na Gestão para que novos problemas voltem a acorrer.

Os bancos são instituições que vivem de remuneração sobre os serviços prestados e créditos fornecidos aos clientes; os bancos nada mais querem do que receber os valores cedidos, entretanto, numa mesa de negociação, é natural que tenham uma força maior com as possíveis ameaças que estão a seu favor, principalmente com os fatores de pedir a falência da empresa devedora e a penhora e hipoteca dos bens dos devedores. Quando o processo de Negociação é conduzido de forma profissional e por especialistas no assunto, toda a tratativa ocorre de forma diferente, ou seja, blefes não cabem nessa negociação, os processos são conduzidos de forma que a empresa tenha capacidade de pagar e os valores pagos (definidos num novo contrato) atendam as expectativas dos bancos. Quando é a hora de buscar ajuda para renegociar as dívidas? Essa alternativa não deve ser a primeira e única alternativa, muitas ações devem ser colocadas em prática antes, entretanto, caso as ações não tenham efeitos, não podemos descartar nem mesmo procrastinar a possibilidade da Renegociação, até mesmo porque o paciente tende entrar em estágios cada vez pior com o passar do tempo e com isso dificultar o processo de negociação.

*Walber Almeida Xavier de Sousaé sócio da AXS Consultoria Empresarial,
Consultor e Assessor em Gestão Empresarial e Conselheiro Empresarial.