Quando a execução vira marca: o case Mutti que começa a redefinir o varejo premium em São Paulo
Terminal exclusivo no Hortisabor multiplica sell-out em 6 vezes e reforça a necessidade de visibilidade com qualidade
Em um momento em que o consumidor brasileiro compra menos unidades, mas se mostra disposto a pagar mais por produtos com valor percebido real, a execução no ponto de venda voltou ao centro da estratégia das marcas premium. E poucos casos recentes ilustram isso tão bem quanto o projeto desenvolvido pela Diretto House of Brands para a italiana Mutti no empório paulistano Hortisabor.
A ação se transformou em um estudo prático sobre conversão no varejo especializado. Em março, a Diretto implementou um terminal de gôndola exclusivo da Mutti no ponto de venda, desenhada para traduzir origem, qualidade e diferenciação de portfólio em linguagem visual e experiência de compra.
O ponto de venda deixou de ser apenas espaço de exposição para se tornar plataforma de construção de marca. E o sell-out da marca cresceu seis vezes em relação ao período anterior à ativação. A decisão de compra está cada vez mais ligada à percepção de autenticidade, procedência e experiência no PDV.
O consumidor está mais seletivo e disposto a investir em produtos que entreguem diferenciação clara. Categorias tradicionalmente comoditizadas, como atomatados, passam a abrir espaço para marcas capazes de construir narrativa, origem e valor agregado. É exatamente nesse território que a Mutti se posiciona.
Reconhecida como a principal referência em tomates na Itália, a marca desembarcou no Brasil propondo transformar o tomate em ingrediente aspiracional. Seus produtos são elaborados com tomates 100% italianos processados poucas horas após a colheita, sem conservantes, aditivos ou transgênicos.
O portfólio inclui desde o Triplo Concentrato, com concentração três vezes superior ao padrão convencional, até o San Marzano DOP, cultivado na região vulcânica entre Nápoles e Salerno e certificado com denominação de origem protegida.
São produtos que carregam repertório gastronômico, território e história. E, no varejo premium, histórias bem contadas convertem.
Após os resultados obtidos no Hortisabor, a estratégia da Diretto House of Brands para a Mutti já avança para uma próxima etapa: expandir a presença da marca em empórios, lojas especializadas e redes supermercadistas premium de São Paulo, mantendo o mesmo padrão de execução que impulsionou o desempenho inicial.
