Froneri amplia presença na cesta do consumidor com categoria multipack

 A Froneri, multinacional responsável pela fabricação e comercialização de sorvetes das marcas Nestlé, Lacta, Garoto, Oreo, Fini e Nobrelli, ampliou sua liderança da categoria multipack no Brasil, conforme antecipa com exclusividade ao Jornal Giro News. A categoria, que representa os sorvetes vendidos em embalagens com múltiplas unidades para consumo em casa, passou a ocupar papel estratégico no portfólio da companhia: de 1% de participação na linha doméstica, subiu para 10% em dois anos. Segundo a Froneri, a principal alavanca de crescimento foi o foco nos produtos líderes de vendas, agora disponibilizados em formatos próprios para levar para casa, como os picolés KitKat, Baton, Fini, Sonho de Valsa e LaFrutta Uva.

Hábito de Consumo 

 Para a fabricante, o multipack não substitui o consumo por impulso, mas cria uma nova ocasião de compra no lar. É um movimento já consolidado em mercados maduros, e que começa a ganhar escala no Brasil. “Identificamos uma oportunidade de ampliar a presença da Froneri na cesta de compras do brasileiro, tornando acessível o consumo planejado de sorvetes e picolés no ambiente doméstico. Com o multipack, conseguimos combinar marcas fortes, conveniência e custo-benefício, reforçando a presença nas grandes redes e nos supermercados de vizinhança”, explica Ismar Trevisan, diretor de Vendas da Froneri. A empresa encerrou 2024 com 49% de participação no mercado brasileiro, contra 27% registrados em 2023. Neste ano, essa fatia já chega a 52% de share, segundo levantamento da Nielsen. 

Estratégias

 Para a divulgação dos produtos multipack, a estratégia de marketing da empresa tem foco total em visibilidade no PDV, com ações como encartes, busdoor, materiais de gôndola, adesivos e ativações nos freezers verticais. A Froneri também mantém parcerias com clientes em retail media e pretende intensificar a atuação em supermercados de bairro em 2025.