Michelle Tsufa assume a liderança da operação de Sanavita e Digital do Grupo Farmax
Depois de quatro anos na Stanley, empresa de produtos térmicos, a executiva Michelle Tsufa embarca em um novo desafio profissional como líder da operação da marca Sanavita e diretora do canal digital do Grupo Farmax, detentor das marcas Sanavita, Sunless e Negra Rosa. Em seu novo cargo, a profissional estará à frente de todas as estratégias do grupo, como canais de vendas digitais e marketing, e em Sanavita, será responsável por toda a operação, incluindo fábrica, pessoas, financeiro e P&L. “Os grandes desafios com certeza vou ter na cadeira de digital. Pensando no portfólio Farmax, com muito foco em Sunless, que é o protetor solar, em Hidraderm, que é uma linha de cuidados com a pele, e na Negra Rosa, que tem um conceito muito legal, e que precisamos ganhar força de distribuição e mostrar para todo o Brasil a oportunidade que temos, o quanto a nossa população negra é significativa”, explica, em entrevista exclusiva para o Jornal Giro News.
Já no desafio para a marca Sanavita, além de levar a parte educacional para o público, trazendo o entendimento para que servem os suplementos e como utilizá-los, será necessário entregar a diferença que a população busca. “Devemos olhar para o wellness e como comunicamos e engajamos os nutricionistas, como entregamos esse valor de saudabilidade e longevidade para a população. O grande desafio é como pegamos uma indústria que sempre foi nichada, e fazer ela avançar na mesma velocidade da demanda do consumidor. Esse é o grande desafio da Sanavita: ser referência para o mercado, não apenas com o portfólio, mas também em performance e entrega de qualidade para bem-estar e saudabilidade”, complementa a executiva.
Legado na Stanley
Michelle Tsufa iniciou na Stanley assumindo todos os canais físicos de venda. Logo passou a ser responsável pelo canal digital próprio e todas as vendas do Brasil, e em 2024, foi nomeada como vice-presidente da América Latina com foco no desenvolvimento de alguns países como México. A profissional contribuiu para transformar a Stanley em uma nova categoria de experiência, saindo do outdoor e entrando para o dia a dia do consumidor. “Stanley é sempre um super desafio. A empresa me deu a oportunidade de me desenvolver, porque eu saí do comercial que só falava em sell in, sell out e como fazer uma ativação no ponto de venda, e passei a falar como eu encanto o consumidor, e como que eu vou fazer esse engajamento e a conversão total”, pontua Tsufa.
Durante sua gestão, Michelle criou o canal de franquias para se aproximar do cliente e trazer a experiência que faltava para encantá-lo. “A melhor forma de trazer a experiência era estar em um ponto físico, então, estruturamos com consultoria e foi um super sucesso dentro do ponto de vista do consumidor e também para a indústria. Deixamos de ser uma simples indústria e passamos a ser um varejo”, comenta. Ainda, foi na sua gestão que a marca esteve presente no Carnaval de 2024, em uma collab com o cantor Luan Santana, e em canais alternativos como canal farma e o e-commerce do banco Itaú. Para a executiva, depois da pandemia de Covid-19 houve muitas mudanças, como comportamento, hábito e outras escolhas de canais para efetuar compras, então olhar só o básico não funciona mais, é necessário pensar ‘fora da caixa’. “Nós finalizamos o ano como patrocinadora oficial da corrida de São Silvestre em São Paulo. Então, fechamos o ano entregando o sonho de qualquer marca que é estar dentro da casa dos brasileiros”, finaliza.
