O avanço da marca Mili no canal farma

A Mili, fabricante brasileira do setor de papel tissue, registra números expressivos no ano de 2022. No canal farma, as vendas crescem 14,36%, em comparação com 2021. O crescimento do mercado de produtos de personal care no país é uma tendência que vem sendo verificada nos últimos anos. Segundo levantamento da consultoria Euromonitor International, a venda desses itens cresceu 4,7% em 2020, registrando R$ 122,4 bilhões em receitas. O Brasil é o quarto maior mercado do segmento no mundo, atrás apenas de Estados Unidos, China e Japão. "A gente tem feito uma renovação significativa no nosso quadro comercial, inclusive com diversos elementos dedicados ao canal de farma, que antes não era muito bem explorado por nós, mas hoje entendemos sua importância", revela Daniel Signori, Diretor Técnico da Mili, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News.

Estratégia de Crescimento
Segundo o executivo, a estratégia da empresa é manter a produção na proporção de 40% para o papel higiênico produzido com fibra virgem e 30% para o de papel reciclado. Os demais 30% se referem ao segmento de personal care. "Como esperamos um crescimento significativo nesse último setor, estamos ampliando os investimentos", explica Daniel. "Em farma, estamos mais voltados para o canal de personal care. Estamos estudando e verificando em que podemos somar, mas nesse momento o que queremos é melhorar nossa presença no portfólio atual no canal. Nós, enquanto Mili, não temos um produto específico para farma, mas fazemos marca própria para algumas redes de farmácia", completa. Atualmente, os produtos são distribuídos para varejistas supermercadistas e farmacêuticos.

Projeções em Investimentos
A Mili irá investir cerca de R$ 100 milhões em maquinários, para ampliar a produção de papel higiênico folha tripla e de produtos de personal care. A expectativa é de que até o início de 2023 esses equipamentos estejam em funcionamento e possam incrementar o faturamento em até R$ 450 milhões por ano. "A gente tem como meta de crescimento R$ 2,5 milhões para o próximo exercício, que vem de um crescimento histórico, já que viemos de um faturamento de mais de R$ 1 bilhão", projeta Daniel. A fabricante está trabalhando em novidades que devem chegar ao mercado ainda este ano, como hastes e toalha umedecida, e para 2023, uma linha de absorvente, que recebeu investimento em torno de R$ 33 milhões. "Entendemos que o crescimento do personal care já se provou. Então a construção da marca Mili vem sendo feita e estamos nos deslocando para o setor premium", finaliza o diretor.