Exclusivo: Herbíssimo mira crescimento no canal farma
Após consolidar sua atuação no varejo alimentar, a Herbíssimo, do grupo Dana Cosméticos, agora busca equilibrar o alcance do canal supermercadista com a especialização oferecida pelas farmácias. “O canal alimentar segue sendo muito relevante para a nossa marca, tanto em volume quanto em capilaridade. Ao mesmo tempo, nós enxergamos o canal farma como uma medida importante de crescimento, principalmente no percurso do consumidor, e pelo contexto de compra, que é mais orientado para o cuidado e bem-estar”, revela Alberto Filizzola, CEO do Grupo Dana Cosméticos, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Para o executivo, o ambiente farmacêutico reforça o atributo de confiança e permite posicionar o produto além da higiene básica. “Por isso, o canal é especialmente estratégico para trabalharmos com diferenciais do nosso portfólio - como algumas formulações específicas -, além de ampliar a percepção de valor de marca.”
Canal estratégico
A aposta no canal farma justifica-se também pela busca por soluções que unam proteção e cuidados dermatológicos. “Isso encaixa totalmente com os lançamentos que fizemos recentemente e com a linha care. O consumidor busca saúde no canal farma, e ter esses produtos que possuem atributos funcionais, mas ao mesmo tempo entregam ativos de tratamento, é o match perfeito”, reforça Alberto. Entre os lançamentos estão os desodorantes em gel e o aerosol zero alumínio. Segundo a marca, dentre os diferentes aplicadores, o formato em creme continua sendo crucial. “O principal negócio da Dana e da marca Herbíssimo são os desodorantes em creme. É onde dominamos o mercado com mais de 70% de market share. A categoria de cremes cresceu mais de 50% em 2024. Além dos desodorantes em creme, queremos impulsionar todos os nossos outros aplicadores. Historicamente éramos reconhecidos pelo creme, mas o objetivo é consolidarmos a categoria de desodorantes como um todo”, explica o CEO.
Portfólio renovado
A Herbíssimo apresentou seu rebranding com a campanha “Ative seu Modo Poderosíssimo”. Segundo a marca, o novo posicionamento tira o desodorante do papel apenas funcional e o coloca no campo do cuidado pessoal. “Estamos fazendo uma grande evolução nas nossas formulações em termos de tecnologia e novos ativos, mas não pretendemos deixar de ser uma marca acessível. Queremos sempre que o produto seja visto como um produto que entrega muito mais do que custa”, comenta Alberto. Após dois anos de pesquisa e desenvolvimento, a empresa implementou mudanças que têm como objetivo unir alta performance e melhor experiência de uso. “A durabilidade dos nossos desodorantes com gel é de 96 horas, e nós evoluímos todos os nossos cremes e aerossóis de 48 para 72 horas. Mudamos a formulação dos desodorantes em aerosol e removemos o silicone. Isso está ajudando a experiência do consumidor na remoção do produto no banho, sem afetar a performance; pelo contrário, ganhando ainda mais performance.”
Crescimento de 60%
Entre 2023 e 2025, a empresa registrou crescimento de mais de 60% na receita bruta. Para este ano, a projeção é avançar mais de 30%, impulsionada pelo rebranding e pela ampliação do portfólio de produtos. A estratégia regional também é pilar nos planos de crescimento. Exemplo disso é que, segundo Alberto Filizzola, a Herbíssimo fechou o mês de dezembro como líder na Bahia. “O Nordeste é uma das regiões onde temos a melhor distribuição numérica dos nossos produtos, e isso nos ajuda a atingir a posição de segundo colocado porque facilita muito que os consumidores encontrem os nossos produtos nos pontos de venda. Em termos de posição de mercado, nosso grande objetivo é nos tornarmos a segunda maior marca da categoria, dentro de dois anos, em nível nacional”, conclui o CEO do Grupo Dana.
