Andra busca oportunidades em nova categoria
Além de Materiais Elétricos
Com 40% de suas vendas
concentradas em fios e cabos, a Andra, especializada na comercialização e
distribuição de materiais elétricos, está evoluindo sua atuação no segmento de
iluminação decorativa. "Em iluminação comercial, de lâmpadas convencionais,
estamos consolidados. E de alguns anos para cá, temos trabalhado a iluminação
decorativa. Estamos investindo muito no consumidor final, no varejo, e temos um
retorno grande. Essas duas frentes representaram o nosso maior crescimento nos
últimos anos", destaca João Carlos Faria Junior, diretor comercial da empresa,
em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. A Andra conta com mais de 50 mil
itens em seu mix e tem distribuição nacional, com atendimento via televendas,
e-commerce e WhatsApp.
Lojas Físicas Estratégicas
O negócio também inclui 14
lojas próprias e dois centros de distribuição, em São Paulo, Paraná e Santa
Catarina. Segundo o diretor, a localidade de atuação mais estratégica é a Rua
Santa Ifigênia, no centro da capital paulista. "Temos 5 lojas na mesma rua,
sendo todas segmentadas. Uma é express, para compras rápidas; outra é focada em
iluminação; outra em automação, com materiais industriais; outra em
infraestrutura, para produtos como cabo e eletrocalha; e a última em material
elétrico em geral", detalha João. Recentemente, a Andra reabriu sua operação de
Curitiba (PR) em um novo endereço, com centro distribuição anexo. "São lojas
onde as pequenas revendas fazem compras. Também atendemos um público
segmentado, como arquiteto e eletricista, além do público final."
Avanço no E-commerce
Com crescimento de 30% em
faturamento no ano passado, a Andra acumula alta de 20% em 2022. Dentre os
novos projetos, a empresa está renovando sua frota própria, negociando a
aquisição de lojas de pequeno porte e fortalecendo a frente de importação.
Outros focos são ter novos CDs e crescer no canal digital. "Entramos no
e-commerce em 2017, com o marketplace especializado 'Portal Elétrico'. A plataforma
ainda representa pouco para o faturamento, mas vem crescendo", explica o
executivo. Já o WhatsApp, implementado na pandemia, representa 6,5% do
faturamento total. "O futuro é isso. Vamos investir um pouco mais no digital a
partir do próximo ano." Segundo João, o objetivo é apresentar aos clientes os
benefícios e preços do canal, inclusive por meio de seu e-commerce próprio, que
será lançado até o final deste ano.
Texto: Bruna Soares
