Mart Minas Cresce 33% e Projeta um 2016 Positivo
Longe da Crise
Por Luis Henrique Moreira
Toda crise gera
oportunidades e, inegavelmente, um dos modelos de loja que mais se aproveitou
delas foi o Cash & Carry. Todos os indicativos mostram variação positiva do
canal e os números divulgados pelo Mart Minas, rede mineira que atua com 17
lojas, reforçam ainda mais este ótimo momento do atacado de autosserviço. "Nós
crescemos nominalmente 33% em 2015. Em mesmas lojas a alta foi de 15% e para
este ano nosso planejamento prevê um incremento de 25%", disse Filipe Martins,
diretor comercial e de marketing da empresa.
Adequação
O resultado do Mart Minas
não se deve apenas ao bom momento do cash & carry. Foi preciso uma revisão
de todo o negócio e um plano de adequação para o impacto da macroeconomia no
varejo. Segundo Filipe Martins, a empresa teve agilidade em entender mutações
no hábito de compra para realizar mudanças. Em algumas categorias, enxugou as marcas
premium para priorizar itens de menor valor agregado e também ampliou a aposta
em embalagens maiores, que passaram a ser uma demanda ainda mais forte no
canal. Outro ponto foi o esforço para combater ferozmente a ruptura. De acordo
com o executivo, o consumidor tem ido menos ao varejo e se nas poucas vezes que
vai não encontra um produto, o dano é muito maior ao varejista.
Expansão
Em 2015, o Mart Minas
inaugurou duas lojas, uma em Uberlândia e outra em Araguari, porém, a intenção
é acelerar o ritmo de abertura de lojas nos próximos anos. Filipe Martins afirma
que o planejamento de expansão da rede prevê atingir a marca de 40 lojas até o
ano de 2021. Até chegar a esta meta, o foco continua sendo no estado de Minas
Gerais, porém, após as 40 lojas, a empresa não descarta um avanço para outros
estados.
