Com performance crescente ao longo dos anos, o pequeno varejo é um dos principais pilares para o alcance e distribuição de produtos da Perfetti Van Melle, dona de marcas como Mentos e Fruittella. Para acompanhar a expansão do canal e a maior frequência dos consumidores, a companhia investe em estratégias direcionadas que incluem desde programas de desenvolvimento com a rede de distribuição e parceiros comerciais, até suporte em marketing, inovação, ativações sazonais e lançamentos de produtos. "Adicionalmente, expandimos nossa ida ao mercado com uma aliança com os engarrafadores do sistema Coca-Cola", revela Henrique Romero.

Antes de anunciar o lançamento de Fruitella Life, a Perfetti van Melle realizou uma pesquisa em um dos institutos mais respeitados do Brasil, a Unicamp. Foram 450 entrevistados que testaram e comprovaram a qualidade dos produtos. Segundo o instituto, um produto com nota igual ou superior a 6,5 é considerado de alta aceitação. Fruittella Life teve nota média de 9,5. O resultado reforça o diferencial da linha neste mercado de zero açúcar, que até então só possuía produtos apenas relacionados a refrescância e funcionalidade. Diferente do que existia, Fruitella traz também sabor e indulgência, algo fundamental em balas.